Orientaciones De La Mercadotecnia
Enviado por bryda • 15 de Agosto de 2014 • 234 Palabras (1 Páginas) • 372 Visitas
1.- QUE ES MERCADOTECNIA
La mercadotecnia consiste en identificar las necesidades y deseos del mercado y proporcionar satisfacciones con mayor eficiencia.
2.- CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE MERCADOTECNIA Y VENTAS
La mercadotecnia identifica necesidades y deseos del mercado, mientras que en las ventas los consumidores no adquieren productos a no ser mediante la promoción y ventas.
1.4 Orientaciones de la Mercadotecnia
Enfoca los objetivos comerciales de la organización hacia adentro, propia de la década de 1950, la preocupación de las organizaciones se limitaba a producir, ya que la demanda superaba a la oferta. Las premisas acerca de los consumidores en este tipo de orientación son:
• Sólo quieren que el producto esté disponible
• Conocen bien las marcas competidoras (no hay muchas).
• No ven otra diferencia que no sea el precio dentro de una misma categoría de producto
Orientación a las ventas
Este tipo de orientación se utiliza como medida urgente cuando las ventas se detienen por estar ancladas en una orientación que no da resultados.
Las premisas de esta orientación respecto al consumidor son:
• Se resisten a comprar productos esenciales.
• Necesitan ayuda para seleccionar entre muchos productos.
• Pueden ser inducidos a comprar mediante artificios que estimulen las ventas.
• Los consumidores normalmente no comprarán lo suficiente de motu propio.
• Los clientes probablemente vuelvan a comprar, y en caso de que no lo hagan existen muchos otros consumidores.
Para una organización orientada a las ventas la mejor estrategia consiste en crear un “poderoso” departamento de ventas.
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