POLÍTICA PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD NETA DISTRIBUIBLE

POLÍTICA PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD NETA DISTRIBUIBLE

Las empresas que ofrecen servicios en contraste con las de producto pueden administrarse de manera distinta, ya que pueden fijar previa evaluación de los términos y condiciones del mercado meta, los precios de sus productos en el mercado. Lo anterior obedece a que el costo de sus productos es la suma de los gastos de venta, administración y financieros.

La diferencia entre una empresa cuya enajenación de productos es propia y una de venta de productos procedentes de terceros, es el costo de los productos vendidos, una variante adicional a las tres previamente mencionadas: costo de lo vendido más la suma de los gastos de venta, administración y financieros.

El beneficio financiero de una compañía está sujeto a una multiplicidad de criterios, todos ellos influenciados por las variantes de los mercados, principalmente los términos y condiciones que prevalecen en el mercado meta. Por ello es indispensable fijar metas equitativas y racionales financieramente para determinar el precio de venta más competitivo y rentable. Una política comercial debe ser Innovadora, flexible y adaptable, conceptos indispensables para el éxito empresarial.

Los precios deben formularse mediante la estructuración de ecuaciones matemáticas, para obtener los resultados correctos. A continuación se detalla un ejemplo sobre una política predeterminada:

Costo operativo unitario es lo que le cuesta a una empresa vender un producto o servicio. $375.00

Margen de utilidad sobre ventas es la diferencia entre el precio de venta final y el costo del producto. 65%

Participación económica de terceros sobre el precio de venta es la remuneración otorgada por la mediación mercantil. 40%

Participación a los trabajadores es el reparto de utilidades por ley a favor de los empleados. 10%

I.S.R. y Dividendos son los impuestos federales sobre el capital ganado. 30% y 5%

Meta: Utilidad neta después de impuestos mínima distribuible a los accionistas sobre el precio de venta. Más del 20%

Interpretación:

La política de precios descrita permite resguardar un costo unitario de un producto o servicio de $375.00, otorgar una participación económica a un tercero por mediación mercantil desde un 20% hasta un 40% sobre el precio de venta, participar a los trabajadores con el 10% de la utilidad neta antes de impuestos, amortizar el impuesto sobre la renta del 30% y el 5% por concepto de dividendos y a la vez generar una utilidad

...