Pirotecnia

1) DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

a) ¿En cuál mercado, en general, está incluido el negocio?

Orientación y Apoyo a las Mi Pymes

b) ¿Cuál es el producto y/o servicio en su negocio?

Ofrecer a las PYMES en cada conferencia las herramientas necesarias de marketing y tecnología para que sean aplicadas de manera práctica y efectiva en las empresas.

c) ¿Cuál es la imagen de calidad que el negocio va a tener?

PYME con capacidad para incorporar tecnologías productivas y de gestión avanzada, emplear trabajadores calificados y realizar innovaciones de distinto alance en los productos o procesos.

d) ¿En cuál rango de precios va a competir?

$100 a $150

e) ¿Cuál es el volumen de ventas que usted espera?

300 personas

f) ¿Cuáles de las necesidades del cliente su negocio satisface?

g) ¿Qué hace su negocio diferente de la competencia?

2) PLAN DE MERCADEO

a) Descripción y perspectiva de la industria

i) Describa su industria principal

La MPYME se financia principalmente por ahorros personales, o familiares y sólo recurre en forma limitada al financiamiento bancario durante sus etapas de formación.

Sector geográfico limitado.

Capacidad de satisfacer demandas limitadas en mercados especializados.

Flexibilidad para adaptarse con rapidez a demandas y condiciones cambiantes.

ii) Describa el tamaño de la industria

(1) Históricamente

(2) Actualmente

En México, las mi pymes constituyen el 90% de las empresas, el 42% del empleo, y contribuyen con un 23% del PIB.

La Micro, Pequeña y Mediana empresa, constituye en la actualidad el centro del sistema económico de nuestro país.

(a) ¿Cuál es el volumen de mercadeo esperado?

(b) ¿Cuál es el potencial de crecimiento en cinco años?

(c) ¿En diez años?

iii) Describa las características y tendencias de la industria

(1) Históricamente

Hasta hace unos años los especialistas en mercadotecnia recomendaban enfocarse a la «clase media» por su capacidad de compra.

(2) Actualmente

Tendencias de la pymes en México.

Hoy sin embargo nos hemos dado cuenta que la clase media ha sufrido una pérdida de poder adquisitivo y la saturación de empresas que ofrecen satisfactores para ese sector ha hecho que ya no sea tan atractiva.

Por el contrario el mercado de la clase baja no ha sido atendido adecuadamente y las empresas que se han percatado de esa oportunidad y se han avocado a ofrecer productos y servicios para ellos, están haciendo un gran negocio.

Tendencia que observo en el mercado es la creciente importancia que está teniendo el mercado de los «adultos mayores». Esta tendencia está dada por el incremento en la «esperanza de vida» de las personas que se ha visto notablemente incrementada gracias a los avances médicos; pero también por el cambio de hábitos en las personas mayores de 65 años, que reclaman un papel más activo y que no se conforman con una actitud derrotista o terminal de su vida.

Actualmente las personas mayores de 65 años requieren de productos y servicios adecuados a sus necesidades y deseos y están dispuestos a pagar por ellos. Y si bien en nuestro país todavía hay amplios sectores de adultos mayores que no tienen suficientes recursos.

Marco Legal: iniciar operativamente un negocio pequeño en México, es relativamente fácil, no así su alta de trámites legales y fiscales.

El conocimiento de leyes y reglamentos que norman el funcionamiento de los negocios, es conocido por un alto porcentaje de los pequeños empresarios, pero de acuerdo a encuestas, el 72 % de los empresarios tienen problemas de carácter legal para dar de alta su negocio, el 85% de los pequeños empresarios y el 76 % de los medianos; lo que significa que a mayor tamaño de empresas, menores obstáculos de tramitación.

(a) ¿Cuáles beneficios buscados por su mercadeo serán satisfechos por su producto/servicio?

(b) ¿Dónde en el ciclo de vida de su industria?

(c) Posible Futuro

iv) Características del cliente.

(1) Descripción de los posibles clientes

(a) Edad

22 a 45 años

(b) Sexo

60% Masculino, 40% Femenino

(c) Nivel socioeconómico o de ingresos

Se financia principalmente por ahorros personales, o familiares y sólo recurre en forma limitada al financiamiento bancario durante sus etapas de formación.

NSE C+, D, D+.

(d) Nivel de educación

Estudiantes, recién egresados o personas que interrumpieron sus estudios, desempleados que optan por el autoempleo, hijos de empresarios, y trabajadores que buscan la independencia económica.

(e) Localización geográfica

Delegaciones Tláhuac, Milpa alta, Xochimilco e Iztapalapa.

(f) Área de ocupación

Comerciantes y prestadores de servicios.

(g) Utilización del tiempo libre

Actividades Deportivas y Recreativas.

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