Polycolor

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Caso: PolyColor

Nombres: Babsy Helen

Apellidos: Vargas Zambrano

Curso: Brand & Product Management

Profesora: Mariel Romero

Sección: AM41

2017-I

1. ¿Por qué resulta tan difícil llegar a un acuerdo?
   
   Cada VP tiene una visión diferente de cómo desarrollar el próximo plan de marketing.[pic 2]

El VP de operaciones opina que es conveniente subir un 20% los precios de todos los productos y olvidar la zona urbana, el VP de publicidad considera que se debe invertir más en publicidad, el vicepresidente de ventas cree necesario sumar un representante de ventas adicional, cuya misión sea desarrollar nuevas cuentas y presentaciones para los pintores profesionales.

Entonces, resulta difícil llegar a un acuerdo, ya que cada vicepresidente busca cumplir sus propios proyectos que incrementarán el presupuesto, pero no están considerando la política  de recuperación de los gastos no relacionados con la mejora del capital dentro de un año, lo cual debería ser tomado en cuenta.

1. ¿Cómo segmentaría usted este mercado? Prepare una matriz de segmentación
   
   
2. ¿A qué segmento o segmentos del mercado se debería apuntar prioritariamente?
   
   En mi opinión, se debería priorizar al mercado de la Zona Residencial, ya que está enfocado al segmento de pintores profesionales y compradores del hogar del estilo “hágalo usted mismo”, este es el mercado que representa una mayor aceptación de ventas y valora la calidad del producto, ZR sería el segmento que debería explotarse más. Además, los hogares abarcan aproximadamente el 45% de las ventas.
   

1. Evalúe los pros y contras de cada propuesta

Vicepresidente de Publicidad:

• Considera al mayor mercado (ZU) en donde analiza las actitudes y percibe al usuario, con el fin de incrementar un mayor reconocimiento de marca por medio de la publicidad.
  

• Prioriza su segmento, esto intensifica a la competencia del sector urbano a través de la televisión que, en este caso, fue su elección de marketing.
  
  Vicepresidente de Operaciones:
  

• Indica que la sensibilidad al precio, que es elástica, ayudará  a enfocarse en los hogares reduciendo 20%.
  

• Se enfoca en un solo mercado y pretende que la reducción de precio sea la mejor opción, pero esto no resultaría beneficioso.

Vicepresidente de Ventas:

• Opina que la ZR es un mercado listo para explotar, ya que tienen la mitad de sus ventas ahí y la mayoría de distribuidores ya existen.
  

• Solo enfoca en las ventas, pero no en el desarrollo del mercado, no presenta relación entre la estrategia de ventas y capacidad de distribución de la empresa.
  

Vicepresidente Financiero:

• Se mantiene alineado a la estrategia actual y es más racional.
  

• Cree que generar rentabilidad a través del control de costos y márgenes de crecimiento, pero también se puede generar volumen y rentabilidad.
  
  

1. Formule una recomendación para el corto y para el largo plazo

Recomendación para el corto plazo:

En el corto plazo, se debería enfocar en la Zona Residencial con un mejor plan de marketing, ya que es el mercado que tiene mayor participación, además se puede ganar mayor presencia de la marca.

Recomendación para el largo plazo:

Se debe enfocar en la creación de nuevos productos de bajo costo para entrar al mercado en el sector constructor y competir con los mercados masivos. Otra opción sería, entrar al mercado con el 20% como lo que es el gobierno, exportaciones y construcciones con una adecuada estrategia.

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