Presentacion

1) Escoja una compañía e identifique cuáles son las necesidades que busca satisfacer en los clientes. Esta puede ser una empresa de productos, de servicios, o una idea de negocio seleccionada.

Compañía: Alpina productos Alimenticios

Las necesidades que busca satisfacer en los clientes con sus productos son:

Alimentación y nutrición

Apetecibles (sabor)

Gustoso a la vista

Precios exequibles

Calidad

2) Realice una descripción del mercado, tenga en cuenta las características de segmentación.

Segmentación de mercados de consumo (B2C)

Geográficamente, está muy posicionado a nivel nacional por la gran ventaja que le brinda su almacenamiento en cadena de frio, por lo tanto en todo clima lo pueden consumir.

Demográficamente, han logrado tener una línea de consumidores frecuentes incentivada desde la niñez, por esto a hoy lo consumen personas de todos los géneros, edades, generaciones y son productos recomendados en familia.

Pictográficamente, De igual manera que en la parte demográfica, el consumidor final puede ser de cualquier cultura urbana, con estilos de vida normal, citadinos o rurales, con condiciones de vida preferiblemente de estrato 2 en adelante.

De comportamiento frente a los producto, el consumidor final lo disfruta, algunos de ellos incluso por sugerencia medica lo toman; como varios de sus productos se consideran de uso frecuente el re consumo es habitual.

3) Explique la mezcla de mercadeo que utiliza la empresa. No olvide especificar todos los elementos de dicha mezcla, es decir, producto, precio, distribución y comunicación comercial.

Producto:

Maneja siete líneas de productos, con características tangibles como olor, tamaños, color, texturas, sabores etc-

En sus presentaciones para tiendas o grandes superficies, son para consumo personal.

En las presentaciones de tamaños institucionales como arrobas garrafas son utilizadas por algunos restaurantes como ingredientes de uso selecto para sus recetas.

Dentro de sus líneas de productos manejan una línea rentable con presentaciones y con cantidades bajas de ingredientes.

Son productos que se encuentran varios de ellos en etapa de crecimiento como son los funcionales (regeneris, yoox), mientras que otros se han sostenido por largos años en una etapa de madurez.

Precio:

La cantidad de dineros que se paga por los productos de consumo masivo como el yogurt, el alpinito, la leche en bolsa e incluso los postres son de gran accequibilidad para el consumidor final,

Aunque en su momento la compañía debió ajustar el precio de algunos de sus productos debido a la masificación de comercio de estos productos por otras compañías tanto nacionales como extranjeras, son precios estándar.

Para otros productos como quesos, y más los maduros, línea fitness, son de acceso limitado para todo los consumidores se manejan en estratos 4.5.6.

Promoción:

Emplean varios tipos de promoción de sus productos.

La herramienta más utilizada es la Técnica publicitaria, sus mensajes publicitarios son manejados por excelentes agencias de publicidad.

4) Haga un análisis crítico de la mezcla de mercadeo, estableciendo fortalezas y debilidades.

Para se exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones correctivas

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