“Pricing” como herramienta para la toma de decisiones
Enviado por ivonnem97 • 18 de Marzo de 2021 • Trabajos • 793 Palabras (4 Páginas) • 93 Visitas
CASO PRÁCTICO II. 1
“Pricing” como herramienta para la toma de decisiones
ANTECEDENTES DEL CASO:
Hay productos (la mayoría) cuyo precio está más determinado por los mercados que por una decisión propia del exportador. En estos casos, la técnica de “Pricing” cobra un papel muy importante para la toma de decisiones.
El Precio del melón fresco está en dicha situación, y aunque el exportador no determina el Precio como tal, sí puede seleccionar los mercados más rentables a través de la utilización de la técnica de “Pricing”.
PLANTEAMIENTO DEL CASO:
Un productor de melón desea exportar su producto al mercado que mayor rentabilidad le ofrezca. Dadas las características de su planta y el tamaño de su producción, el productor mexicano sabe que los lugares que ofrecen una buena posibilidad son Nueva York, en Estados Unidos, así como Corea y Francia.
A través de una investigación estadística de Precios de los mercados y un análisis de sus propios costos, el empresario elabora tablas con base en la técnica de “Costing”. En ellas determina cuál debe ser el Precio de venta para cada mercado /E.U.A., Corea y Francia).
La información de costos de la empresa es la siguiente:
1.- Gastos de administración, cultivo y mantenimiento = $120,000 USCy
2.- Rendimiento de la huerta = 1,500 toneladas
3.- Costo de administración, cultivo y mantenimiento = $80.00USCy/ton
EXPORTACIÓN | DE MELÓN | FRESCO | |
CONCEPTO | NUEVA YORK, E.U.A. “COSTING” “PRICING” (USCY/TON.) | COREA “COSTING” “PRICING” (USCY/TON) | FRANCIA “COSTING” “PRICING” (USCY/TON) |
Administración, cultivo y mantenimiento | $80.00 | $80.00 | $80.00 |
Corte, recolección y maniobras en huerta | $42.90 | $42.90 | $42.90 |
Flete huerta-empacadora | $47.67 | $95.34 | $47.67 |
Caja de corrugado de 12 lb. | $113.94 | $139.00 | $113.94 |
Empacado | $171.18 | $171.18 | $171.18 |
COSTO TOTAL | $455.69 | $528.42 | $455.69 |
UTILIDAD ESPERADA | |||
(50% DEL COSTO) | $227.84 $661.89 | $264.21 $ | $227.84 $ |
PRECIO EN EMPACADORA | $683.53 $1,117.58 | $792.63 $ | $683,53 $ |
Flete empacadora-frontera/puerto | $84.23 | $40.80 | $110.83 |
Seguro doméstico | $7.54 | $7.54 | $7.54 |
Despacho aduana México | $13.30 | $13.30 | $13.30 |
Flete internacional | $245.00 | $396,67 | $381.71 |
Seguro internacional | $7.35 | $11.90 | $7.65 |
Agente aduanal E.U.A. (tránsito) | $15.00 | $ ------- | $ -------- |
PRECIO EN ADUANA DE DESTINO | $1,055.95 $1,490.00 | $1,262.84 $1,600.00 | $1,204.56 $1,357.00 |
RESPUESTAS
COREA
Gastos: $470.21
$1,600-$470.21= $1,129.79
Precio en Planta: $1,129.79
$1,129.79-$528.42= $601.37- Utilidad
FRANCIA
Gastos: $521.03
$1,357- $521.03= $835.97
Precio en Planta: $835.97
$835.97-$455.69= $380.28- Utilidad
El que ofrece mayor utilidad es Nueva York, seguido de Corea y al último Francia.
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