Promocion de ventas
Enviado por itouchus • 21 de Abril de 2013 • 285 Palabras (2 Páginas) • 281 Visitas
FORO ACTIVIDAD 1
PROMOCION DE VENTAS
PRESENTADO POR:
CLAUDIA VIVIAN REYES RODRIGUEZ
LUZ MAGALLY BASTO NIÑO
DIRECTORA DE CURSO:
MERY CATHERINE BEHRENTZ PFALZ
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
INTRODUCCION
El comportamiento del consumidor frente a la compra de un producto o servicio, es algo importante puesto que actualmente son más selectivos y exigentes en sus compras, y están mejor informados sobre los productos.
La implementación de la promoción de ventas y sus diferentes estrategias nos brindan las pautas para llegar a este mercado mejor formado y más exigente.
En este pequeño informe explicaremos el significado de promoción de ventas, mezcla de mercados, mezcla promocional y las diferentes estrategias de promoción existentes, para tener presente la importancia de cada uno de ellos.
1. ¿QUÉ ES LA PROMOCIÓN DE VENTAS?
La promoción de ventas es una herramienta que consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de venta, que se busca incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Unos de los principales objetivos de la promoción de ventas es aumentar las ventas en el corto plazo, lograr la prueba o aceptación de un producto nuevo entre otros.
En la promoción de ventas se incluyen las promociones la publicidad que se le pueda dar a un producto o servicio o cualquier otro apoyo de las ventas, en conjunto constituyen los factores básicos de la mezcla de mercadotecnia.
La promoción de ventas tiene como objetivo reforzar y coordinar las ventas personales con los esfuerzos publicitarios, también incluye actividades como colocar exhibidores en las tiendas, celebrar demostraciones comerciales y distribuir muestras, premios y cupones de descuento para que sea más llamativo y motive al consumidor y a los canales de distribución a comprar el producto o servicio.
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