Promoción De Ventas

PROMOCION DE VENTAS

Es una de las actividades estimuladora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en el incentivo temporal que estimula la compra. Muchas veces está dirigida al consumidor. Pero la mayor parte tiene por objeto motivar a las fuerzas de ventas y otros miembros del canal de distribución para que venda más activamente los productos de la empresa de Ventas: es una de las actividades estimuladora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal.

La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.

Las empresas están aumentando sus inversiones dirigidas a las promociones de ventas a costa de disminuir sus presupuestos de publicidad. Para ciertas empresas, las promociones han dejado de ser acciones tácticas y han terminado por convertirse en toda una necesidad estratégicaivo.

3. Desde el punto de vista del consumidor el sistema más sencillo, directo y valioso es: el descuento.

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial, industrial o de servicios son:

Publicidad

Es una forma pagada de comunicación impersonal de los productos de una organización, se transmite a una audiencia seleccionada de personas. Se utiliza para dar a conocer sus productos, entre los medios masivos para transmitir la publicidad se encuentran:

Televisión, radio, periódico, revistas, billiboards, espectaculares, catálogos, cine, folletos, carteles, Internet, etc.

Es sumamente flexible ya que brinda a la empresa la oportunidad de llegar a muy grandes audiencias seleccionadas o centrarse en una más pequeña y definida. Es muy eficaz en cuanto a su costo muy bajo y permite repetir el mensaje infinidad de veces.

Venta Personal

Tiene como finalidad informar y persuadir a los consumidores para que compren determinados productos ya existentes o novedosos, en una relación directa de intercambio entre el vendedor y el consumidor.

El costo es más elevado que el de la publicidad, pero los esfuerzos de la venta llegan a tener efectividad mucho mayor en los consumidores. Se recibe una inmediata retroalimentación que permite ajustar el mensaje para mejorar la comunicación y determinar y satisfacer las necesidades del consumidor.

Un plan para el uso óptimo de los elementos de promoción:

 Publicidad

 Relaciones públicas

 Promociones de ventas

 Ventas personales

Objetivos de mercadeo

Marketing Mix

 Producto

 Distribución

 Promoción

 Precio

Plan de Promoción

Mezcla de Promoción

• Publicidad

• Relaciones públicas

• Promociones de ventas

• Ventas personales

Debemos desarrollar ventaja competitiva, para encaminar nuestra promoción, básicamente en:

 Alta calidad del producto

 Rápida entrega

 Precios bajos

 Excelente servicio

 Características únicas

Combinación de herramientas de promoción utilizadas para llegar al mercado objetivo y satisfacer las metas generales de la organización.

 Publicidad

 Relaciones públicas

 Ventas personales

 Promociones de ventas

Impersonal, comunicación masiva de una via de un producto o una empresa que es pagada por el mercadólogo.

Medios tradicionales de Publicidad

 Televisión

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