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Enviado por mdiazcrea • 29 de Noviembre de 2013 • 295 Palabras (2 Páginas) • 184 Visitas
1.- LA PROMOCIÓN/COMUNICACIÓN.
1.1.-CONCEPTO Y FINES DE LA PROMOCIÓN.
La promoción es fundamentalmente comunicación, es decir, la transmisión de información del vendedor al comprador. La información es referente la producto (beneficios que reporta el producto al consumidor) o la empresa que lo fabrica o vende.
La promoción se puede realizar por medios personales o impersonales y su fin último es la estimulación de la demanda. Podemos distinguir tres fines básicos:
INFORMAR:
La promoción tiene como objeto comunicar la existencia del producto, dar a conocer sus características, ventajas y necesidades que satiface.
PERSUADIR:
Persuade al comprador potencial de los beneficios que reporta el producto ofrecido, estimulando así la necesidad de adquirirlo.
RECORDAR:
También actua sobre los compradores actuales recordándoles la existencia del producto y sus ventajas con el fin de evitar que los usuarios reales del producto puedan cambiar a la competencia.
1.2.- INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN.
1.- LA PROMOCIÓN/COMUNICACIÓN.
1.1.-CONCEPTO Y FINES DE LA PROMOCIÓN.
La promoción es fundamentalmente comunicación, es decir, la transmisión de información del vendedor al comprador. La información es referente la producto (beneficios que reporta el producto al consumidor) o la empresa que lo fabrica o vende.
La promoción se puede realizar por medios personales o impersonales y su fin último es la estimulación de la demanda. Podemos distinguir tres fines básicos:
INFORMAR:
La promoción tiene como objeto comunicar la existencia del producto, dar a conocer sus características, ventajas y necesidades que satiface.
PERSUADIR:
Persuade al comprador potencial de los beneficios que reporta el producto ofrecido, estimulando así la necesidad de adquirirlo.
RECORDAR:
También actua sobre los compradores actuales recordándoles la existencia del producto y sus ventajas con el fin de evitar que los usuarios reales del producto puedan cambiar a la competencia.
1.2.- INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN.
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