¿Qué es un elevator pitch?

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Índice

Introducción        2

Desarrollo/Análisis        3

Elevator Pitch Fusión Nuclear        4

EDT de la planificación del pitch        6

Diccionario del EDT de la planificación del pitch        7

Conclusiones        9

Introducción

El siguiente escrito tiene por objetivo abordar y aplicar el concepto de Elevator Pitch. Para esto, se toman en cuenta una serie de factores relevantes a la comunicación efectiva.

¿Qué es un elevator pitch? A continuación, se presenta el concepto de un elevator pitch, el cual corresponde a un discurso corto utilizado en ámbitos profesionales para presentar una idea nueva, original e innovadora a las partes interesadas, inversionistas, jefes, entre otros. ¿Para qué sirve el elevator pitch? Esta técnica nos sirve para lograr persuadir y convencer a las personas a quienes va dirigido con un discurso empleado en forma clara, concisa y sintetizando las ideas en un proyecto que cumpla con las expectativas y cautive al inversor, stakeholders, jefes, entre otros.

Es fundamental tener una comunicación tanto verbal como no verbal al momento de realizar el elevator pitch, dado que el discurso es de duración corta las ideas expuestas o conceptos deben ser claros y precisos. Además, juegan un rol fundamental las habilidades comunicativas de la persona que desarrolla el discurso, quien debe ser capaz de captar y mantener la atención del público.

¿Cómo se aplica? Un elevator pitch debe tener una estructura, hay miles de maneras de organizar un pitch y eso depende del tipo de discurso que se quiera realizar y a quienes va dirigido.

Un ejemplo de estructura para organizar un discurso de este tipo en ambientes profesionales es el siguiente:

En el desarrollo del informe, se presenta un análisis de la decisión que se tomó como grupo en cuanto al pitch seleccionado para presentar en clases y como resolvimos dicha problemática teniendo en cuenta factores de la comunicación efectiva como por ejemplo el estilo de comunicación de cada uno.

Desarrollo/Análisis

Para evaluar cual discurso se escogerá, se tienen en cuenta una serie de criterios y una discusión grupal en la cual cada uno de los miembros da su punto de vista y se evalúa la propuesta de discurso. La elección del hablante será en base al juicio común de los miembros, quienes proponen quien o quienes tienen las habilidades comunicacionales para hacerlo.

Con el fin de realizar la elección adecuada del elevator pitch a presentar en clases, nos basamos en 3 criterios enfocados en la comunicación efectiva, estos criterios son:

• Estilos de comunicación.
• Actos Lingüísticos.
• Rapport.

De la misma forma, se tuvo en cuenta la estructura del discurso, es decir, que puntos clave de la idea aborda el pitch. En esta línea para la realización del discurso se propuso seguir la siguiente estructura, la cual a juicio del grupo, es clara y concisa en cuanto a la exposición de una idea en un contexto genérico. La estructura de los discursos sigue los siguientes pasos:

• Empezar con una afirmación sorprendente o una pregunta para llamar la atención.
• Contar quién eres y que haces
• Que problemas o necesidades cubres
• Que soluciones aportas
• Que beneficio principal obtiene la gente contigo
• Porque eres la persona adecuada para el proyecto
• Llamada a la acción

Posterior a eso se realizaron los discursos y se evalúan la calidad de ellos en una discusión teniendo como base los criterios anteriormente mencionados de la comunicación efectiva. Se define a que estilo de comunicación cada hablante se acerca más en base a los rasgos que presenta mediante un ejercicio de actos lingüísticos en donde los miembros del equipo analizan las forma de expresarse del otro y la forma en que sus ideas son llevadas al lenguaje hablado.

Por otra parte, también mediante actos lingüísticos el equipo define que integrante le deja mejores sensaciones a la hora de expresarse. Este elemento es sin duda el más complejo de analizar, pues cuesta encontrar que hablante produce una mayor sintonía con la audiencia cuando expresa su discurso.

Finalmente, el pitch que sigue la estructura sugerida en un comienzo y su contenido es propicio para el buen uso de las características principales de la comunicación efectiva es el siguiente:

Elevator Pitch Fusión Nuclear

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Este discurso considera todos los aspectos que fueron seleccionados por el grupo como relevantes, pues contiene el orden y estructura esperada, además de los elementos comunicacionales clave para ser un buen pitch.

Podemos ver que presenta unas preguntas iniciales para llamar la atención de la audiencia, posteriormente se presenta quien es el hablante, en este caso se identifica como el grupo de ingenieros.

En el siguiente párrafo se aprecia como el hablante introduce la problemática principal del discurso y las necesidades asociadas a la problemática, en este caso es el abastecimiento de energía a nivel mundial.

Posterior a la presentación de la problemática sigue con la potencial solución la cual es este nuevo reactor que realiza en su interior la fusión nuclear para la generación de energía y luego en el siguiente párrafo explica el beneficio principal. Para añadir un elemento diferenciador, el párrafo que sigue trata de dar a entender porqué esta idea es mejor que otras para luego finalizar con un llamado a la acción que en este caso es cuidar el planeta.

Todo lo anterior cumple las expectativas en cuanto a la estructura. Por otro lado, las habilidades comunicacionales del hablante juegan un rol fundamental. El lenguaje no verbal del expositor es clave en el impacto real que el discurso pueda tener en la audiencia, el discurso por si solo no vale para nada si no es interpretado de la manera correcta comunicacionalmente hablando.

En cuanto al estilo comunicacional del hablante, tras una discusión grupal se determinó que el estilo comunicacional tiene rasgos de personas azules y verdes pues como ingenieros somos personas racionales, precisas y analíticas, sin embargo, notamos rasgos de personas verdes pues el hablante es indeciso y empático. Quisimos recalcar que este estilo de comunicación mixto está presente, pero al predominar el estilo de comunicación azul, seguimos el análisis considerando que el hablante tiene este estilo de comunicación y que además se enfrentará a personas con este estilo de comunicación, dado que como ingenieros tendemos a pensar de esta forma.

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