Consideraciones generales del Elevator Pitch

Tabla de contenidos

Consideraciones generales del Elevator Pitch

Plantillas de oportunidades de inversión

        Plantilla de lo malo a lo bueno

        Plantilla de lanzamiento electrónico de una catástrofe inminente

        Plantilla de conocimientos especializados

Plantilla para la capitalización de la demanda

Plantillas para oportunidades de networking

        Buscar una oportunidad

        Buscando una asociación, una consulta o recursos

Plantillas para oportunidades de venta

        Plantilla de lanzamiento de ventas

        Plantilla de lanzamiento de producto

Consideraciones generales del Elevator Pitch

El discurso de ascensor o Elevator Pitch es una herramienta muy útil para exponer los puntos relevantes de una presentación de una manera sencilla, completa y, sobre todo, breve. Por regla general estos discursos duran en promedio 60 segundos, el mismo tiempo que tarda un elevador en transportarse de un piso a otro, por lo que la información y concisión son piezas clave.

Un elevator pitch debe ser efectivo y memorable, esa es la razón por lo que hemos preparado este documento donde encontrarás 8 plantillas y ejemplos de este recurso. Tan solo tendrás que sustituir la información que se encuentra entre corchetes «[ ]» con tus propias palabras y datos. Así podrás impactar a tu audiencia con esta herramienta.

Recuerda que también puedes modificar cualquier otra parte de cada discurso de elevador en función de tus necesidades, por lo que puedes cambiar el elemento que consideres necesario.

Después de esto solo es tiempo de ensayar y repetir el discurso que elijas para darle mayor naturalidad y fluidez. Piensa que las oportunidades siempre se presentan en los momentos más inesperados, por lo que tener uno de estos discursos en tu repertorio de herramientas te será de gran utilidad para proyectar una buena imagen.

Plantilla de lo malo a lo bueno

Emplea esta opción cuando describas un negocio que transforme las experiencias negativas en positivas.

Hola, [público]. Me llamo [nombre] y soy el [cargo] de [empresa]. Hoy buscamos [objetivo final] a cambio de [oferta].

Hace unos años me encontré con [explica los antecedentes]. Fue [adjetivo que describe la experiencia]. Después de eso, supe que tenía que haber una forma mejor de [actividad].

Por eso he desarrollado [producto/nombre de la empresa] una solución a los problemas que tenemos cuando se trata de [tema]. Simplemente [describe el proceso de uso del producto/servicio], hemos eliminado cualquier posibilidad de que se produzca [experiencia negativa] cada vez que alguien intente [describe la actividad que ha solucionado].

Y con un tamaño de mercado estimado de [número de ingresos o personas en el mercado], sabemos que será una empresa de éxito.

Espero que estén dispuestos a sentarse conmigo y conocer más sobre por qué esta es la oportunidad perfecta, y cómo podemos ayudar a [cantidad] de personas en el proceso.

Ejemplo

Hola, inversores. Mi nombre es Juan de la Cruz, y soy el director de Tecnología de Traffic Stop. Hoy, estamos buscando 50.000 dólares a cambio del 10 % de nuestra empresa en crecimiento.

Hace unos años, me encontraba atrapado en el tráfico cotidiano mientras me desplazaba desde mi casa en los suburbios hasta mi trabajo en la ciudad. Como es de esperar, era la combinación perfecta de agotamiento y tedio. Sabía que tenía que haber una forma mejor de ir y volver del trabajo sin padecer los dolores de cabeza provocados por el tráfico.

Por eso he desarrollado Traffic Stop, una solución a los problemas que tenemos en las horas más congestionadas de vehículos. Con la simple identificación de vialidades para las calles secundarias, hemos erradicado cualquier posibilidad de que te quedes varado en el tráfico cuando intentas llegar a casa con tu familia después de un agotador día de trabajo.

Y con un mercado estimado en 50 millones de viajeros diarios, sabemos que será una empresa exitosa.

Espero que estén dispuestos a sentarse conmigo para conocer más sobre por qué esta es la oportunidad perfecta, y cómo podemos ayudar a millones de viajeros en el proceso.

Plantilla de lanzamiento electrónico de una catástrofe inminente

Utiliza este recurso cuando describas una actividad que evita un resultado negativo.

No es ningún secreto: [problema] ha estado afectando a [grupo/área] durante [duración]. Hace poco, se descubrió que [estadística que sustenta tu punto de vista].

Si [el problema] no se aborda, [explica las consecuencias de la inacción]. Por suerte, estamos trabajando para solucionarlo.

Mi nombre es [nombre], el [cargo] de [empresa], una solución a [problema] que ayuda al [mercado objetivo]. Nuestro [producto/servicio/negocio] [describe brevemente lo que logran tus servicios y cómo].

No solo [producto/servicio/nombre de la empresa] ayuda a [nombre de la causa], sino que también tiene el potencial de crear puestos de trabajo e ingresos. Este año, esperamos generar [cantidad de ventas/beneficios], penetrando con éxito en el mercado de [nombre del sector].

Pero para conseguirlo, necesitaremos su ayuda, y por eso le pedimos una inversión de [cantidad], así como su colaboración estratégica para ayudarnos a [reiterar el impacto positivo].

Ejemplo

No es ningún secreto: la contaminación lleva décadas asolando el medio ambiente. Recientemente se ha descubierto que para el año 2050 la contaminación tendrá un efecto irreversible en nuestro planeta.

Si esta destrucción sigue sin resolverse, la Tierra puede volverse inhabitable para las futuras generaciones. Por suerte, estamos trabajando para solucionarlo.

Me llamo Alexis Matthews, fundador y presidente de GloboSave, una solución a la contaminación que ayuda a eliminar el carbono del aire. Nuestro producto elimina el carbono del aire a gran escala con nuestra tecnología revolucionaria y patentada, reduciendo la amenaza del calentamiento global y haciendo que nuestro aire sea más respirable.

GloboSave no solo ayuda a proteger nuestro medio ambiente, sino que también tiene el potencial de crear puestos de trabajo e ingresos. Este año esperamos generar $20.000.000 de dólares en beneficios al penetrar con éxito en el mercado multimillonario de la reducción de la huella de carbono.

Pero para conseguirlo, necesitaremos tu ayuda, y por eso te pedimos una inversión de 5.000.000 de dólares, así como tu colaboración estratégica para ayudarnos a salvar el mundo.

Plantilla de conocimientos especializados

Usa esta plantilla cuando describas un negocio en un ámbito en el que te hayas convertido un experto, de modo que los conocimientos en la materia te hagan ver como una opción más sólida.

Buenos [días/tardes/noches]. Soy [nombre], el [cargo] de la empresa [sector], [nombre de la empresa]. Durante los últimos [años] me he convertido en un experto en el campo de [industria]. Entre la obtención de mi título de [grado] en [universidad], el trabajo como [puesto] para [empresa] y el liderazgo de [iniciativa] en [empresa], me he dado cuenta de una cosa sobre [industria] - [explica la realización que llevó a la fundación de la empresa].

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