Qué vende Quetzal

Qué vende Quetzal?

Corporación Quetzal es un importador y distribuidor de piezas provenientes de Sudamérica y África, amén de uno de los mayores proveedores de joyas y cerámica originarias de los Indios Navajos y Hopis. Además, desde mediados de la década de los noventa, incluye en su portafolio una línea de réplicas de gran calidad de toda la gama de piezas originales.

¿Cuál es su demanda?

Su demanda se compone de la siguiente manera:

Compradores línea réplicas (sector Médium-Low), cuyo perfil es el de compradores de regalos y clientes ávidos de productos novedosos, que representan el 5% del total

Compradores de piezas auténticas (sector Premium), entre los que, cada vez en mayor medida, las piezas sudamericanas y africanas están adquiriendo una mayor popularidad. Si bien es cierto que esta es la demanda de Quetzal, los clientes como tales son tiendas especializadas.

¿Cuál es la definición del negocio de Quetzal?

Importación y distribución de piezas de artesanía de Sudamérica y África, provisión de piezas precolombinas y joyas y cerámica navaja y hopi y fabricación y comercialización de réplicas de toda la gama de piezas originales. Distribución de toda la línea de productos a través de tiendas especializadas y show-rooms patrocinados por la propia empresa y en secciones de tiendas exclusivas

¿Cómo se vería afectada si aceptan el contrato propuesto?

En la definición de negocio de Quetzal, todo lo relativo a calidad y distribución tiene especial relevancia. Tanto la calidad de la totalidad de las piezas, auténticas y réplicas, de las que Quetzal es proveedora, como el modo en el que éstas se distribuyen (a través de tiendas especializadas, show-rooms y secciones de tiendas exclusivas) han hecho que Quetzal sea considerada una delas empresas con mejor reputación dentro de su sector. El aceptar el contrato podría traer parejo consecuencias que incidieran sobre estas variables. Así pues, el aumento de la producción de réplicas no sólo significaría que el peso específico delas mismas respecto al total de las ventas pasaría de un 5% a más de un 13,6%, sino que ante la necesidad de triplicar la producción la calidad de las piezas podría verse reducida. La firma del contrato supondría, además, la adhesión de tiendas de venta masiva al canal de distribución, canal que hasta la fecha estaba definido por su especialización y exclusividad. El efecto que esto traería consigo sería el del desprestigio de la marca, al hacerla más accesible y, por ende, alejarla del público Premium, la práctica totalidad de la cartera de clientes de Quetzal.

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