Qué vende Quetzal?, ¿Cuál es la demanda?

PREGUNTAS PARA REFLEXIÓN

1.- ¿Qué vende Quetzal?, ¿Cuál es la demanda?

2.- ¿Cuál es la definición del negocio de Quetzal? ¿Cómo se vería afectada si aceptan el contrato propuesto?

3.- ¿Bajo qué condiciones Quetzal podría aceptar el contrato?

4.- Defina la estrategia futura de la compañía Quetzal: Política de Producto, Precio, Distribución y Comunicación. Repercusiones en la Organización y estructura de la Compañía.

¿Qué vende Quetzal?

Corporación Quetzal es un importador y distribuidor de piezas provenientes de Sudamérica yÁfrica, amén de uno de los mayores proveedores de joyas y cerámica originarias de los IndiosNavajos y Hopis. Además, desde mediados de la década de los noventa, incluye en su porfoliouna línea de réplicas de gran calidad de toda la gama de piezas originales.

¿Cuál es su demanda?

Su demanda se compone de la siguiente manera:

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Compradores línea réplicas (sector Médium-Low), cuyo perfil es el de compradores deregalos y clientes ávidos de productos novedosos, que representan el 5% del total

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Compradores de piezas auténticas (sector Premium), entre los que, cada vez en mayormedida, las piezas sudamericanas y africanas están adquiriendo una mayorpopularidad

Si bien es cierto que esta es la demanda de Quetzal, los clientes como tales son tiendasespecializadas.

¿Cuál es la definición del negocio de Quetzal?

Importación y distribución de piezas de artesanía de Sudamérica y África, provisión de piezasprecolombinas y joyas y cerámica navaja y hopi y fabricación y comercialización de réplicas detoda la gama de piezas originales.Distribución de toda la línea de productos a través de tiendas especializadas y show-roomspatrocinados por la propia empresa y en secciones de tiendas exclusivas

¿Cómo se vería afectada si aceptan el contrato propuesto?

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