REFLEXION NEGOCIACION

REFLEXION NEGOCIACION

Ejercicio de negociación AMANTES DEL PEPERONI, Rol propietario de la Salsamentaria Toscana.

Forma de pago, Si bien veníamos de una negociación ajustada, fue necesario hacer resistencia en la forma de pago quincenal la cual era muy impórtate para nosotros ya que representaba un ahorro considerable en nuestras compras anuales, constantemente se presentó la oferta del pago a 45 y 30 días que no aceptamos y nos enfocábamos en otras ofertas que sabíamos podíamos tomar ventaja como lo era nuestro producto diferenciado en el mercado por su alta calidad, después de varias rondas negociando el mismo criterio nuestro adversario hacia énfasis que era una forma de pago demasiado agresiva para su empresa y llegamos a pensar que se retractaría de lo que ya estaba ganado por nosotros, tomamos ventaja de la concesión de entrega quincenal y fue allí donde cerramos una excelente forma de pago a 15 días.

Presentación del producto, En este criterio nos enfocamos a negociar la entrega del producto en bloque que representaba una ventaja del 2% para ofrecer un mejor precio a nuestro cliente por libra, aunque se estaba dando un poco complicada la negociación hicimos énfasis que este aspecto no era tan significativo para la pizzería y que obtener un mejor precio si debería ser una meta importante para ellos, después de que el represéntate de Pizzeria Tifosi  lo pensara un  par de minutos, reparo un poco pero cedió a la oferta que le habíamos lanzado, al parecer la disminución del precio de la libra era su mayor interés.

Publicidad indirecta de la salsamentaria en la pizzería, Era el arma que tenía nuestro cliente y por la cual insistimos constantemente que nos incluyera en su publicidad, aunque no era un aspecto que significara costos ya que nosotros  nos encargábamos de la impresión, no fue fácil llegar a nuestro objetivo de estar en todos los medios de publicidad indirecta de la pizzeria Tifosi, ellos aducían  que tener nuestra marca en su restaurante era contaminar sus espacios y además pautar una empresa que no se conocía en los medios, finalmente nos acogimos a una negociación intermedia de que nos incluyeran la marca en la carta y en los individuales de papel.

Esta negociación fue un poco intensa a la medida que nuestro posible cliente retrocedía en las concesiones que nos iba cediendo, abarcamos cada una de las ventajas que teníamos para contraatacar y asegurar lo que ganábamos, al final cerramos una negociación de la cual quedamos satisfechos con un valor por libra de Pepperoni de $47.000, donde se aseguraron ventas de productos complementarios por 18.000 libras, aseguramos una frecuencia de entrega quincenal la cual no afectaba nuestro presupuesto, las entregas se realizarían en sus locales en Bogotá y ellos se encargaban de la distribución a sus otras sedes, la forma de pago fue un éxito al lograr pagos quincenales, en cuanto la presentación del producto se lidero una negociación muy efectiva para lograr cerrar entregas de pepperoni en bloque la cual sirvió para descontar el precio por libra y ganar en algunas de nuestras pretensiones, la publicidad indirecta fue un punto muy difícil de negociar pero logramos estar en la mitad de sus canales indirectos para instalar nuestro logo en su carta e individuales de papel.

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