Reconstrucción de las fronteras del mercado
Enviado por asmita44 • 28 de Enero de 2014 • Síntesis • 288 Palabras (2 Páginas) • 322 Visitas
Resumen capitulo 3
Reconstrucción de las fronteras del mercado
El primer principio de la estratefgia del océano azul es recontruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y creas oceanos azules.
El reto esta en identificar correctamente entre toda una marña de posibilidades oportunidades comercialmente atractivas para crear oceanos azules.
Descubrimos patonres definidos para crear oceanos azules. Encontramos concretamente seis enfoques basicos para rehacer las fronteras del mercado. Los hemos agrupado bajo el esquema de las SEIS VIAS.
Estas vias cuestionan los seis supuestos fundamentales sobre los cuales se basan las estrategias de muchas compañias que, como si estuvieran hipnoticzadas, las mantienen atrapadas en medio de los oceanos rojos de la competencia.
PRIMER VIA: Explorar Industrias Alternativas
Las alternativas son mas extensas que los sustitutos. Los productos o servicios que tienen formas diferentes pero que ofrecen la misma funcionalidad o misma utilidad de fondo suelen ser sustitutos los unos de los otros. Por otra parte las alternativas comprenden productos o servicios cuyas funciones y formas son diferentes pero cumplen el mismo proposito .
SEGUNDA VIA: EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATEGICOPS DENTRO DE CADA SECTOR
Los grupos estrategicos se pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jararquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeño. Cada salto en el precio tiende a generar un salto correspondietnte en algunas dimensiones del desempeño.
TERCER VIA: EXPLORAR LA CADENA DE COMPRADORES
En la mayoria de las industrias, los competidores convergen alrededor de una definición comun de los compradores objetivo. Sin embargo en realidad lo que hay es una cadena de “ Compradores” que participan directa o indirectamente en la decisión de compra. Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios y en algunos casos tambien hay lideres de opinión que influyen sobre
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