Segementacion

APLICACIONES TRADICIONALES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: PRODUCTO, PRECIO, DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN.

Tradicionalmente las decisiones de mercadotecnia se han dividido en las decisiones de las 4 P: producto, precio, promoción y plaza o lugar.

INVESTIGACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

El desarrollo de nuevos productos es fundamental para la sobrevivencia de la mayoría de las organizaciones, a medida de que se adaptan a su entorno cambiante debido a que los nuevos productos, contienen aspectos no familiares para la organización.

La investigación de nuevos productos puede dividirse en cuatro etapas, la primera consiste en generar conceptos de nuevos productos; la segunda en evaluar y desarrollar dichos conceptos; la tercera en evaluar y desarrollar los productos reales, y cuarta el producto se somete a prueba en un programa de mercadotecnia.

GENENERAR CONCEPTOS

Hay dos tipos de investigación para generar conceptos:

Investigación para la identificación de necesidades: en este caso el énfasis recae en la identificación de necesidades no satisfechas en el mercado.

Identificación de conceptos: aquí se hace un esfuerzo para determinar conceptos que pudieran satisfacer una necesidad identificada.

EVALUACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

Aquí el objetivo sigue siendo predecir las respuestas del mercado para determinar si deberá o no pasar a la siguiente etapa del producto. Ya sea la evaluación de uso, evaluación virtual de productos, prueba de uso a ciegas, predicción de la compra de prueba.

MERCADOTECNIA DE PRUEBA (prueba de mercado)

Tiene dos funciones principales, la primera es obtener información y experiencia con el programa de mercadotecnia ates de comprometerse totalmente con el. La segunda es predecir el resultado del programa cuando se aplique al mercado total.

Existen realmente dos tipos de mercados de prueba: el mercado de prueba de venta interior el cual son ciudades en las que se vende el producto tal como se haría en un lanzamiento nacional y el mercado explorador de distribución controlada son ciudades para las cuales la distribución se arregla previamente y las compras de un panel de clientes se monitorean mediante datos de scanner o digitalizador.

PRODUCTOS REALMENTE NOVEDOSOS

Los productos realmente novedosos normalmente toman mucho tiempo (a veces de 15 a 20 años) desde su concepción hasta su introducción nacional.

INVESTIGACIÓN PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

La investigación puede usarse para evaluar enfoques de precios alternativos para nuestros productos antes de su lanzamiento o para cambios propuestos en los productos que ya están en el mercado.

INVESTIGACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE “ESPUMAR” PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

La estrategia de “espumar” o “descremar” para la fijación de precios se basa en el concepto de fijar un precio para el producto en el punto en el que se obtengan las mayores utilidades hasta que cambie las condiciones del mercado o los costos de abastecimiento dicten un cambio en el precio. Bajo esta estrategia, el precio optimo es el que da por resultado la mayor diferencia positiva entre los ingresos totales y los costos totales.

INVESTIGACIÓN PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS POR PENETRACIÓN

Es una estrategia basada en el concepto de que los costos promedio de producción por unidad disminuyen a medida que se incrementa la producción acumulada. Las utilidades potenciales en las primeras etapas del producto de vida se sacrifican con la expectativa de que mayores volúmenes en periodos posteriores generaran utilidades suficientemente mayores para resultar en una utilidad general para el producto a lo largo de su vida.

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