Segmentacion De Mercado

7. Examinen los canales actuales de distribución del producto, consideren el segmento de mercado al que está dirigido, respondan lo siguiente:

• ¿Cuántos actores participan en el sistema actual de distribución?

-Productor

-Mayorista

-Minorista

-Consumidor

• ¿El sistema actual es eficiente? ¿Por qué? ¿Cómo se podría mejorar?

Casi en su totalidad ha logrado ser eficiente el sistema utilizado porque a pesar de que se están aprovechando al máximo los recursos existentes, algunas veces se requiere de un gasto extra para alcanzar las metas fijadas. Podría mejorarse cambiando o reestructurando las partes de la planeación del sistema de distribución que se tiene establecido y que ha estado fallando un poco para evitar que algún día se tenga un fracaso total con el producto.

• ¿El sistema actual tiene riesgos? Proporcionen ejemplos.

Si, como muchos en el mercado., por ejemplo:

-Que los autos que pueden ser parecidos al nuestro se hagan más populares dentro de nuestro segmento de mercado y dejemos de generar ingresos y hacer ventas.

-Que nuestra planeación en cuanto a la distribución en determinado momento falle y fracasemos con nuestro producto, o peor con nuestra empresa.

-Que una vez adquirido nuestro producto no sea lo que las personas esperaban y por esta razón dejen de adquirir este y los demás productos de nuestra agencia.

• ¿Qué intermediarios se podrían agregar a la cadena? ¿Cuál sería el impacto de los costos?

-Área de ventas

-Desarrollo de promoción del producto

-Personal que se encarga de ensamblar junto con la maquinaria los autos

-Distribuidores de material y equipo industrial

-Fabricantes de partes de nuestros productos

Al tener personal para todas las áreas de la empresa se tienen que cubrir gastos para cubrir pagos de materiales y maquinaria, sueldos a un mayor número de empleados, y por lo tanto el precio de los autos es más alto para nuestros clientes y puede que por esta razón no siempre muchas personas se sientan atraídas a la marca o producto en específico.

• ¿Qué intermediarios se podrían eliminar de la cadena? ¿Cuál sería el impacto en los costos?

-Se podría encontrar a algún distribuidor que también sea fabricante o a algún fabricante que se encargue de distribuir sus propios productos y de esta manera evitaríamos la elevación de costos tanto para la empresa al momento de tener que liquidar gastos con los fabricantes y/o distribuidores, así como al momento de introducir el producto al mercado los clientes percibirían una disminución en el precio de nuestro auto y probablemente esto atraería más clientes.

• Hablando en términos de un concesionario:

o ¿Cuáles deberían ser las principales preocupaciones del establecimiento?

-Conocerqué otros autos compiten con el Volkswagen Touareg así como las ventajas y desventajas que tienen las marcas competidoras.

-Observar el segmento de mercado al que va dirigido el producto.

-Conocer precios de autos similares y servicios que éstos ofrecen.

-Hacer que el canal de distribución sea el indicado.

-Elegir los medios adecuados para promocionar el producto.

o ¿Cuáles son los servicios adicionales que presta y son parte del producto aumentado?

-Sistema de navegación con DVD, disco duro 30 GB, pantalla táctil a color de 6.5" o Sistema de navegación con radio AM/FM, CD con lector MP3 y DVD, ranura para lector de SD card, disco duro de 60 GB, pantalla táctil 8" a color.

o ¿Cuáles de los servicios adicionales son realmente necesarios?

Realmente necesarios, ninguno de los dos porque el auto ya cuenta con Radio AM/FM con función de reproducción de MP3,

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