Tecnicas Para Determinar Un Precio De Exportacion
monreus5 de Marzo de 2015
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Tecnicas para determinar precios de exportación.
la decisión sobre la mejor olitica de determinación de precios depende de lo siguiente:
• El análisis global del mercado
• La situcion de los competidores en cuanto a los precios y la comercialización.
• El nivel de costo de la empresa.
Las empresas cuentan con tre tipos principales de políticas de determinación de precios, las cuales están orientadas por alguno de los siguientes factores:
• Costos y gastos (factores endógenos)
• Mercado y demanda (factores exógenos).
• Cometencia (factores exógenos).
La determinación de precios oientada por costos:
Se calcula un costo para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio. En otras palabras seria gastos y costos mas un margen de rentabilidad.
La determinación de precios orientada por el mercado/demanda:
Se fijan precios altos cuando el interés de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es débil.
La determinación de precios orientada por la competencia:
Las empresas que aplican este método no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado sino que determinan sus precios con relación a los de su competidores.
Para determina los recios en el mercado de exportación se deberá tener en cuenta los costos, la demanda y/o la competencia.
Los dos últimos aspectos están determinados por el mercado, y el primero por la empresa, lo que da origen a dos técnicas para la determinación de precios de exportación y me refiero al Costing y al Pricing.
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