Fijación De Precios En Las Exportaciones (Chile)

FIJACIÓN DE PRECIOS EN LAS EXPORTACIONES

RODOLFO VENTHUR – ALVARO JARA

TÓPICOS AVANZADOS DE MARKETING

¿QUÉ SON LAS EXPORTACIONES?

es vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes  que se encuentran fuera de las fronteras del mercado nacional.

VENTAJAS DE LAS EXPORTACIONES

Permite  ampliar la facturación de la empresa posibilitando su expansión y crecimiento.

Permite aprender de nuevos  mercados.  Visualizar nuevos mercados permite oportunidades y nuevos retos.

Permite diversificar el riesgo.  Nuevos clientes de exportación reducen la dependencia que tiene la empresa respecto a clientes internos.

Consigue alargar la vida útil del producto.

Reduce los costos unitarios de fabricación.  Se logra una mejor utilización de la capacidad instalada, permitiendo economías de escala y reducción por tanto de los costos unitarios.

Permite crear una mejor imagen y prestigio.

Permite no quedarse atrás.

Permite aprovechar mayores oportunidades de negocio.

DESVENTAJAS DE LAS EXPORTACIONES

Modificar productos, envases o presentación

Tener que homologar los productos según el país de destino

Contratación de personal especializado con conocimientos de idiomas

Tener que contar con certificaciones especiales de calidad

Búsqueda de información  más precisa de los mercados de destino

Formación de un equipo acorde a este nuevo proceso

Tener que organizar una logística diferente a la ocupada en el ámbito nacional

Dificultad en la elección del mejor canal de distribución

Contar con un plan estratégico de exportación

Buscar Financiaciones diferentes a las habituales

Dedicar costo y tiempo para viajes

COSTOS INVOLUCRADOS EN LAS EXPORTACIONES – COSTOS DE PRODUCCIÓN

COSTOS INVOLUCRADOS EN LAS EXPORTACIONES – COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

COSTOS INVOLUCRADOS EN LAS EXPORTACIONES – COSTOS DE EXPORTACIÓN

ACUERDOS INTERNACIONALES QUE FOMENTAN LAS IMPORTACIONES

...