Tipos De Cobranza
Enviado por Gaby190912 • 22 de Febrero de 2014 • 205 Palabras (1 Páginas) • 332 Visitas
Tipos de cobranza
El área de la cobranza se puede clasificar de la siguiente manera:
1) Cobranza Distributiva (Gestiones basadas en escenarios “Suma Cero”)
2) Cobranza Integrativa (Gestiones basadas en escenarios “Suma Variable”)
3) Cobranza Disgregativa (Gestiones “basadas en principios”)
Sin embargo, recientes investigaciones publicadas por THE ACCOUNTS RECEIVABLES PROGRAM ® destacan la existencia de una nueva clasificación. Este nuevo renglón se conoce con el nombre de:
4) Cobranza Moderna (Nueva Clasificación)
El término moderno es empleado para destacar aquellas gestiones o actividades basadas en el uso de los recursos tradicionales y avanzados de negociación. En los Recursos tradicionales distributivos encontramos: la presión, la amenaza, la promesa, el engaño, la justificación y la contra-justificación. En los Recursos tradicionales integrativos encontramos: la cooperación y la compensación comercial. En los Recursos tradicionales disgregativos o basados en principios encontramos: la atención a los puntos de vista asumidos por las partes, a los problemas, a los intereses, las motivaciones, el diseño de opciones y de alternativas al acuerdo.
En los Recursos modernos - avanzados encontramos: La consideración de los beneficios absolutos/ relativos, las prioridades, las capacidades e intenciones de las partes, el uso del conocimiento, la experiencia, la comprensión de la realidad y la evaluación de las estructuras de poder a partir del marco jurídico existente.
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