Trans Company SA
Enviado por gabreela • 5 de Abril de 2017 • Ensayos • 699 Palabras (3 Páginas) • 296 Visitas
Antedecentes
Trans Company S.A es una empresa que brinda servicio de transporte de carga en general, ya sea húmeda o seca, y renta de montacargas a empresas nacionales y extranjeras. Cubren todo el territorio guatemalteco y varios países del área centroamericana, así como Ciudad Hidalgo en México. Cuentan con 170 empleados y 36 años de operar en la industria de transportes.
Los clientes de Trans Company son empresas pequeñas, medianas y grandes, aunque el 90% de sus ingresos los obtiene de tres compañías bananeras ubicadas en las principales zonas de Izabal y Escuintla.
Industria
Transporte de Carga
Servicios de transporte de carga, húmeda o seca, con renta de montacargas a empresas nacionales y extranjeras.
FODA
Fortalezas
- Servicio amplio de transporte de carga.
- Cubre un amplio territorio guatemalteco y varios países alrededor.
- 36 años de experiencia en el mercado.
Oportunidades
- Cubrir más territorio.
- Alianzas con la Asociación General de Agricultores de Guatemala
Debilidades
- Incremento de precios.
Amenazas
- Alza de precios de combustible.
- Nuevos competidores en el mercado.
- Competidores más económicos.
- Competencia desleal.
Fuerzas Competitivas de Porter
Amenaza de nuevos competidores | Alta | Ingreso de nuevas empresas de gran tamaño a la industria. |
Amenaza de productos substitutos | Baja | Las empresas que quieren llevar sus productos algún punto diferente geográfico de donde se encuentran, necesitan de un “transporte” para realizarlo. Por lo que no existe otro medio para realizar esto. |
Amenaza de poder de negociación de proveedores | Alta | Los proveedores dictan el precio de la materia prima como la gasolina del transporte. |
Amenaza de poder de negociación de clientes | Alta | El precio hacia las empresas bananeras no se modifica con tal de no perderlos |
Rivalidad de la categoría | Media | Existen empresas dedicadas al transporte, pero no con tantos años de experiencia en el mercado. |
Ciclo de Vida
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La empresa Trans Company S.A., se encuentra en etapa de madurez, por sus años de experiencia en el mercado. No se genera un volumen de ventas máximo, ni mantiene un crecimiento.
Problemática
Trans Company S.A. se ha visto afectada por el alza de precios de combustibles, lo cual perjudica el precio hacia el mercado, con excepción de las tres compañías bananeras (las cuales representan el 90% de ingresos) donde se les ha mantenido el precio por temor a perderlos debido al ingreso de nuevas empresas de gran tamaño, que ofrecen sus servicios en forma eficiente, con tarifas menores.
Estrategia de Mercadeo
Objetivo General
- Incrementar ventas en un 15% para el año 2017
Objetivos Específicos
Objetivo Mercadotecnia
- Incrementar participación en un 20% para el año 2017.
Objetivo Financiero
- Reducir gastos operativos en un 5% para el año 2017.
Objetivo Publicidad
- B
Mercado Meta
B2B
- Empresas industriales y distribuidores mayoristas que se encuentren en Guatemala, Centroamérica y Ciudad Hidalgo, México. Desean utilizar un transporte seguro para sus productos.
- Empresas gubernamentales que desean transportar materiales al interior del país.
Estrategia de Crecimiento
PRODUCTOS EXISTENTES | PRODUCTOS NUEVOS | |
MERCADOS EXISTENTES | Estrategia de Penetración de Mercado | Estrategia de Desarrollo de Producto o Diferenciación |
MERCADOS NUEVOS | Estrategia de Desarrollo de Mercado o Segmentación | Estrategia de Diversificación |
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