Venta Compleja 5 claves que dan mucho poder a la hora de negociar

Axel Hiram González Ramírez

Venta Compleja

5 claves que dan mucho poder a la hora de negociar

UVM

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5 claves que dan mucho poder a la hora de negociar.

Este video es de un programa en donde invitan a Patricio Becker para hablar sobre los pasos que se deben seguir para tener negociaciones exitosas, invitaron a Patricio ya que el es un gran negociante.

El nos dice que para tener negociaciones exitosas debemos siempre ir con una mentalidad positiva y con una mentalidad de que la otra persona con la que vamos a negociar nos necesita, ya que por eso se esta sentando a negociar con nosotros, si vamos con una mentalidad decaída o con una mentalidad de que las cosas no van a funcionar, ya tenemos casi perdida la negociación.

De igual manera nos dice que siempre hay que ir bien preparados para negociar, ya que tener más información que la persona con la que estamos negociando nos hace mas interesantes y nos abre mas puertas a poder culminar con éxito la negociación.

Por otro lado, también es importante en una negociación no acceder tan fácil a las propuestas que nos de la contraparte, ya que esto puede hacer que la contraparte de la negociación no quede tan satisfecha o pueda sospechar del porque aceptamos tan fácilmente sus propuestas de venta, hay que tratar de regatear y “hacernos los difíciles” para que las negociaciones dejen satisfechos y felices a las dos partes.

Por último, nos habla de que en las negociaciones siempre hay que saber utilizar el tiempo de la mejor manera, ya que a veces no vamos a tener tanto tiempo para poder negociar, pero siempre hay que tratar de convencer al cliente de la mejor manera, ya sea en 5, 10 o en 20 minutos, no solo hay que vender el producto, si no también hay que saber negociar y vender una buena entrevista para que los clientes confíen y sepan de la capacidad, esto puede hacer que la negociación sea exitosa más fácilmente.

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