Ventas.

La responsabilidad que recae en el gerente es grande y sus actividades son múltiples, las cuales son:

a) De carácter administrativo

b) Para propiciar las ventas

Algunas actividades de tipo administrativo son las siguientes:

1. Asignar cuota de ventas a cada vendedor.

2. Crear paquetes o tarifas especiales para efectos promocionales

3. Organizar unb directorio de clientes a fin de enviarles información por correo relativa a los servicios que ofrece el hotel

4. Supervisar la correcta presentación del personal de ventas.

5. Organizar un sistema de registro de clientes potenciales, a través de formas especiales, en las cuales se registran los progresos de las visitas de los vendedores

6. Asegurarse de disponer de material para dotar a sus vendedores del mismo.

7. Participar en juntas con sus superiores y otros jefes de departamento, asimismo realizar y presidir las juntas con sus vendedores.

8. Presentar su reporte de gastos y el de sus vendedores, adjuntando las notas correspondientes al gerente administrativo, para su autorización, a mas tardar 15 días posteriores a la realización del viaje, o promoción local.

Algunas de las actividades para propiciar las ventas son las siguientes:

I. Visitar personalmente en forma sistemática a los clientes potenciales y personal clave de las empresas, a fin de promover la venta de alojamiento, alimentos y bebidas del hotel

II. Buscar nuevos mercados potenciales

III. Investigar en detalle todo lo relativo a las convenciones que la competencia a captado, para ofrecer un futuro sus servicios para eventos venideros.

IV. Esforzarse por recuperar a los clientes que haya perdido

V. Participar en todos aquellos eventos de carácter empresarial, gubernamental o industrial, a través de los cuales se presenta la oportunidad de captar negocios para el hotel.

VI. Representar al hotel dignamente an

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