Еstrategia de ventas

8.2 estrategia de ventas

Vamos a estudiar la previsión de ventas de las dos líneas de negocio que poseemos. En primer lugar, nos centraremos en la previsión de ventas de articulos para redes sociales.

Para ello, hemos estudiado el ciclo de vida que tienen los productos de las redes sociales y hemos concluido que su ciclo de vida normal es aproximadamente de 1 año (48 semanas).

Además nos hemos fijado que la mayoría de estos productos siguen una distribución normal a lo largo de su vida.

Con respecto a la línea de negocio de los productos de portal hay que destacar que nosotros obtenemos ingresos a través de la publicidad que haya en nuestro portal, no a través de los artículos.

Esta línea de negocio se basa en la realización de un contrato con un publicista de internet. En dicho contrato se detalla el dinero que ganaremos cada vez que un usuario de nuestro portal haga click en un banner de publicidad.

8.3 estrategias de precios

El precio es un factor muy importante, ya que es la única variable del marketing

que genera ingresos a la empresa y por tanto es la vía de consolidación o supervivencia de la misma. Por tanto, el precio no lo podemos entender como una herramienta estática e inherente al producto sino que es una herramienta que debe ser gestionada continuamente de una forma adecuada.

La fijación del pecio es un mecanismo muy complejo y habitualmente sujeto a

negociación. Existen tres métodos en función del elemento fundamental en el que nos queramos basar. Dichos métodos son: basado en costes, basados en la competencia y basados en el mercado o la demanda.

Aunque lo más recomendable es que se compaginen diversos criterios, al ser

una nueva empresa nos basaremos en los precios de referencia de la competencia, puesto que el mercado habrá fijado un precio como razonable y todos los competidores oscilaran alrededor del mismo.

Fijación de precio basado en la competencia:

La fijación de precios basada en la competencia es la fijación de precios a una

tasa vigente, en la que la empresa basa su precio en los precios competidores.

Para ello, vamos a analizar el precio unitario de los productos más representativos de nuestros competidores directos, con el fin de decidir cuál será el más adecuado para nuestros productos. Destacar que solamente nos vamos a centrar en el precio unitario, aunque existan más.

8.4 canales de distribución

La distribución es la forma de hacer llegar nuestros productos hasta los consumidores finales. Por tanto, para elegir la forma más correcta de realizarla

debemos tener en cuenta las características: del consumidor, del producto mercado y de la cobertura de mercado. Existen dos canales de distribución que son:

Directa: esta se caracteriza porque el producto va directamente del fabricante al consumidor final sin pasar por intermediarios.

Indirecta: se caracteriza porque el producto pasa por diferentes intermediarios antes de llegar al consumidor final. Este proceso puede ser más o menos largo dependiendo de los intermediarios que existan.

En nuestro caso, los productos para redes sociales van a seguir una distribución indirecta, puesto que las características del producto mercado nos indican que es necesario utilizar como intermediario las redes sociales.

Tienda virtual de celulares facebook consumidor

Google +

Nuestras redes sociales, como hemos dicho anteriormente, son Facebook y Google +. La característica principal de ambas redes es que ellas mismas distribuyen el producto y lo promocionan por toda

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