Cuadernillo IPV

IPV

CUADERNILLO

DE

INSTRUCCIONES

En las páginas de este cuadernillo encontrará de forma escrita cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE ELIJA UNA ALTERNATIVA – Y SOLO UNA – PARA CADA PREGUNTA, la que de forma espontánea le parezca preferible.

Unas preguntas hacen referencia a cuestiones donde estará usted personalmente implicado.

Ejemplo:

- Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿Qué preferiría?

1. Una casa en el campo con un gran jardín.

2. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.

3. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras hacen referencia a situaciones en las que están implicadas, personas ajenas, como:

- J… está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su suéter. ¿Qué hará J…?

1. Avisar del hecho al primer vendedor que encuentre.

2. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.

3. Indicar al infractor de gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestará lo que según su propia opinión, es más probable que haga J…

En realidad, las respuestas elegidas no son buenas ni malas: cada quien piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc.

Para indicar sus contestaciones dispone de una hoja de respuestas. Responda marcando en ella el numero que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede a la fila en la que va a responder coincide con el de la pregunta.

Si quieres anular una respuesta, tache por completo (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva elección.

IMPORTANTE:

 Sea lo más ESPONTÁNEO Y SINCERO en la respuesta que se le ocurra inmediatamente al leer las opciones que se proponen. Responda lo más pronto posible, sin pensarlo demasiado.

 Solamente puede elegir una respuesta para cada pregunta.

 Responda TODAS las preguntas, quizás en algunas preguntas, ninguna de las respuestas posibles le convenzan del todo; por lo que se le pide escoja alguna haciendo un esfuerzo, la que le parezca mejor

 NO ESCRIBA O RAYE NADA EN ESTE CUADERNILLO

NO DÉ VUELTA LA HOJA HASTA QUE SE LE INDIQUE.

1.- T…debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cual de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T, para que el viaje resulte mejor?

1. Su estilo de vida

2. Los puntos que tengan en común

3. Su actividad y responsabilidad profesionales

2.- Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas ¿Cual es el que tiene más probabilidad de éxito?

1. El que presente las ultimas novedades

2. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida

3. El que posea una buena capacidad de convencer

3.- B…tiene un proyecto importante para la promoción de su nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?

1. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema

2. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio

3. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones

4.-Se envía a G…, contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?

1. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse

2. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto con él

3. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.

5. Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás, aunque esta sea desagradable, lo hacen, en general, porque…:

1. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan

2. No les gustan las hipocresías

3. Piensan que esto simplifican las relaciones

6.- Un buen amigo de C… había comenzado bastantemente brillante su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa C… acerca de esto?

1. Que las condiciones no le han sido favorables

2. Que no estaba a la altura necesaria

3. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante

7.- B…encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente. ¿Qué opinara B…?

1. “Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía”

2. “Tiene buena suerte, es cuestión de naturaleza”

3. “Seguramente ha tenido una idea fácil”

8.- Para expansionarse, S… decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de

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