Target marketing

Que es target?

El target marketing procede de la definición clásica: Marketing de segmentos. Se trata de seleccionar uno o más segmentos de un mercado al cual las empresas dirigen su esfuerzo de marketing. El marketing de segmentos permite a las empresas dirigir sus productos a grupos específicos y determinados de consumidores.

Es muy importante escoger bien un mercado meta. Principalmente porque es necesario saber dónde se encuentran y cuáles son los canales idóneos para comunicarme con los clientes potenciales. Se trata de una decisión clave que sustenta toda la estrategia del negocio. Mientras más claro tenga quién es su mercado meta, mejor podrá ejecutar la estrategia de ventas y mercadotecnia.

Hay que comprender a fondo los problemas de la clientela y la soluciones que le interesan. Si comete el error de no tener claro quién es su mercado, hará un gran esfuerzo y obtendrá muy pocos resultados. Su éxito depende en gran manera del conocimiento que tenga de su cliente potencial.

El target marketing es muy similar al marketing viral. Se trata de segmentar el mercado para alcanzar horquillas de determinados grupos de consumidores. Una vez hecho esto y enviado el mensaje publicitario se trata de esperar a recoger los frutos. Es el propio consumidor el que toma parte activa en la promoción de dicho evento ya que optará por traspasarlo vía email, boca a boca o boca-oreja. Es el mensaje determinado el que ha captado la atención de este grupo de usuarios y el que se ha convertido en el vehículo de valor que ahora se promociona en un entorno de usuarios con las mismas características.

En conclusión el target es una estrategia de mercado que se utiliza para saber a quien van dirigidos nuestros productos (ubicar los clientes potenciales o mercado meta de cierto lugar para lograr que nuestro producto o servicio sea rentable) y así lograr obtener mayor venta de productos lo cual es el objetivo final.

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