AJEGRUP.

En mi opinión en general pienso que los exportadores deben comunicar los beneficios del producto. Para posicionar correctamente a un producto se deben tomar decisiones con anticipación a su introducción en el mercado. Se deben utilizar mercado de prueba para ver donde posicionar el producto, implementar un plan donde debe incluir estrategias de internacionalización detalladas, objetivos y los métodos para vender un productos, como también sus productos sean familiares en un mercado extranjero, aunque ello implique cambiar el sabor, el tamaño, el envase u otras características del producto. Asimismo es importante la adaptación del producto a través del diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en el idioma del país destinatario. Esto puede requerir un test previo para conocer la aceptación de un producto en un mercado exportador. Ser flexible implica aprender algunas palabras del lenguaje del importador, enviar muestras de productos a posibles clientes y también obtener información sobre los compradores

Incluido la aplicación de los 7 pasos de posicionamiento:

1. Segmentar el mercado: en donde se identificar los segmentos existentes, para la agrupación y diferencien unos de otros, tales como : Socio demográfica, Conductual, Psicográfica

2. Seleccionar el segmento objetivo: Se debe evaluar sus fortalezas y capacidades esenciales para competir en cada segmento.

3. Determinar el atributo más atractivo: Implica saber cómo están posicionados los productos de la competencia en la mente del consumidor, para así elegir un “hueco” donde ubicar nuestro producto.

4. Crear y testear conceptos de posicionamiento:

5. Desarrollar un plan táctico para implantar el posicionamiento: Aplicar un plan de comunicación que lo transmita y lo fije en la memoria de los consumidores,

6. Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal

7. Crear un programa de monitoreo del posicionamiento.

A AJEGRUP se le recomienda en un mundo tan globalizado llevar a cabo procesos que logre mayor competitividad que ya tiene, y aprovechar los tratados que eliminan los aranceles con los países que se desea ingresar tales como EE.UU Además de examinar continuamente las industrias de competencia de esta manera se evalúa nuevas oportunidades y se genera nuevas estrategias de ingreso.

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