Analisis De Empresa Vitro

EMPRESA VITRO

COMPETIDORES:

*Sada logró un contrato de exclusividad de suministro entre Anchor Glass y Bacardi Internacional Ltd.

*En el segundo semestre de 1995, logró un contrato de suministro exclusivo con Coors Brewing Co.

Para la producción de botellas de vidrio.

*Se posicionó en tercer lugar dentro de E.U.A. a nivel empresa con mejores precios en el mercado.

*Tratado de libre comercio de vitro con una cuota arancelaria del 15% por diez años.

*Concretó más de 6 asociaciones con sus competidores internacionales.

*Abrió una nueva planta de latas y tapas de aluminio y fundó Regioplast

*Vitro muestra un alto nivel de competitividad Internacional

PROVEEDORES:

*Empresa a nivel mundial totalmente integrada

*Menores costos de producción entre sus competidores foráneos

COMPRADORES:

*Muestra precios muy accesibles y competentes

*Alta variedad (empresa bien integrada)

*Atacó el mercado de envases y tapas de plástico así como el de latas y tapas de aluminio

*Se orientó al nicho de mercado de licores y té helado a través de asociaciones con clientes estratégicos.

SUSTITUTOS:

*Vitro opto por la apertura de una nueva planta de latas y tapas de aluminio.

*Vitro fundó Regioplast (empresa encargada de elaborar envases y tapas de plástico)

*Vitro invirtió en la duplicación de producción de vidrio plano

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

*-La francesa Saint Gobain tiene planes de invertir US$180 millones en dos plantas de vidrio en México

*La rivalidad entre los competidores

*Con el 90% del mercado en sus manos, todavía no se puede hablar de competencia para vitro.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

*Posee los menores costos de producción entre sus competidores, Además de ser la única empresa a nivel mundial, totalmente integrada. Sin olvidar que gracias a la negociación del tratado de libre comercio, gozara de una cuota arancelaria del 15% por 10 años.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

*Al ser un monopolio en México y una empresa totalmente integrada, es decir, ofrece envases, vidrio plano, fibra y ornamental. Obtiene la mayoría de los contratos que ofrecen mucha ganancia a tal grado que le permitió obtener utilidades por US$155.2 millones al tercer trimestre de 1995.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

*En todo caso vitro se ha venido preparando, concretando más de seis asociaciones con sus competidores internacionales para proteger su liderazgo doméstico. Alistándose para la sustitución de materiales en la industria de envases.

*Hace unos meses abrió una planta de latas y tapas de aluminio con su socio francés Pechiney. Mientras de la mano de Owen-Ilinois, fundo Regioplast para atacar el mercado de envases y tapas de plástico. Además seguirá invirtiendo para la producción de vidrio plano.

Mejores decisiones de la empresa Vitro:

*Mas de seis asociaciones con sus competidores internacionales para proteger su liderazgo doméstico.

*Abrió una nueva planta de latas y tapas de aluminio.

*Unión estratégica con Owens Illinois para atacar el mercado de envases y tapas de plástico.

*Inversión para duplicar la producción de vidrio plano.

*Adquisición de la empresa de vidrio más grande de bolivia

Peores decisiones de la empresa:

*Pagar por la empresa Anchor Glass 900 millones de dólares.

*Invertir en Estados Unidos sin hacer un estudio de mercado.

*No haber hecho nada y perder el contrato con la cervecería estadounidense.

*No invertir en tecnología

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