Anális Porter VTR
Enviado por arrast • 13 de Mayo de 2014 • 451 Palabras (2 Páginas) • 1.274 Visitas
Análisis Porter (5 Fuerzas)
Amenazas de nuevos competidores: Baja. Los nuevos competidores que quieran ingresar al
mercado deben considerar una infraestructura de gran escala para entregar el servicio, lo que
significa considerar costos muy altos de implementación.
Es necesario realizar una creación de marca en este aspecto para poder diferenciarse de los
actuales competidores, por ejemplo Entel entró en este negocio, con el pro de que su marca
ya es conocida y tiene estándares de satisfacción cliente altos, lo que le da la facilidad de
entrar, pero no necesariamente de posicionarse en esta área.
Poder de negociación de los clientes: Media -baja. Actualmente los clientes tienen pocas
opciones de negociación, dado que las ofertas son muy parecidas entre los distintos
operadores, lo que hace menos sensible al cliente al precio y la calidad de los servicios.
También existe el problema en que algunos sectores solo llega uno de los operadores, lo cual
hace dificulta la posibilidad de negociar.
Poder de Negociación de los proveedores: Baja. Las empresas proveedores de empresas de
telecomunicaciones, son generalmente empresas más pequeñas que dependen
de las grandes empresas para sustentar sus negocios, ya que se hacen acuerdos
por volúmenes (proyectos, mantenciones etc.), los cuales aseguran los ingresos de estas
pequeñas o medianas empresas. A la vez existe una gran gama de empresas proveedores de
servicios técnicos, por lo cual la oferta para las grandes empresas de telecomunicaciones es
muy alta.
Amenaza de Productos substitutos: Media-Alta. Dada la actual situación del despliegue de
redes LTE (4G) en Chile, es posible que estos signifique optar por este tipo de redes antes
que las redes de banda ancha en el segmento personas de las empresas, esto significaría para
VTR un problema dado que actualmente no han avanzado en esta tecnología y lo importante
de una empresa de telecomunicaciones es estar innovando de la mano de los avances
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