Marketing

Competencia ajena al precio.

Enla competencia ajena al precio, los vendedores mantienen estables losprecios y tratan de mejorar su posición en el mercado, poniendo derelieve otros aspectos del programa de marketing. Desde luego, habla quetener en cuenta los precios de los competidores, pudiendo darse cambiosde precios a lo largo del tiempo. Sin embargo, en este tipo decompetencia el interés se centra en otro aspecto que no sea el precio.

Siutilizamos algunos términos comunes de la teoría económica, podremosdistinguir entre la competencia de precios y la de otro tipo. En lacompetencia de precios los vendedores intentan subir o bajar por lascurvas de la demanda cambiando los precios. En la competencia ajena alprecio, tratan de que la curva de la demanda se desplace a la derecha, omejor dicho que aumente su demanda, mediante actividades promociónales oalguna otra técnica.

Enla competencia de precios, muchos consumidores compraran una marcamientras esta tenga el precio mas bajo. Existe poca lealtad por parte deellos, cuando el precio es la única característica que diferencia losproductos. De acuerdo con lo aconsejado por un consultor a losdetallistas, la competencia de precios durante un largo periodo puedetener consecuencias en las ganancias.

Porotro lado en la competencia ajena a los precios, el vendedor conservaun podo de su ventaja competitiva cuando un rival decide rebajar losprecios. Así, muchas empresas acentúan este tipo de competencia,mientras que otras preferirían basarse en ella más que en la competenciade precios.

La mejor estrategia entonces consiste en crear una fuerte, y de ser posible, invulnerable, equidad de marca afavor de los productos de la empresa. Esto se logra aplicando dosmétodos: desarrollar productos bien diferenciados, posiblemente únicos, obien prepara un programa promocional atractivo y novedoso. Además, haycompañías que ponen de relieve la diversidad y calidad de servicioscomplementarios que dan a los clientes.

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