ACTIVIDAD INTELIGENCIA COMERCIAL
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INTELIGENCIA COMERCIAL
Presentado Por:
LUZ ANGELA MURCIA
XIOMARA FIGUEROA RINCON
YOLANDA CORREDOR QUINTERO
DIRECTOR:
HECTOR HERRERA
GRUPO: 110006_1
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES. ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
JULIO 07 DE 2016
Tabla de Contenido
Introducción3
Objetivos4
- Análisis de situación5
- Diagnóstico de la situación (DOFA)6
- Objetivo comerciales8
- Estrategia de marketing9
- Programa de acciones12
- Presupuesto13
- Mecanismos de control17
Conclusiones18
Referencias bibliográficas19
Introducción
En el desarrollo de esta actividad cada uno de los integrantes del grupo propuso una empresa con el fin de escoger la que nos permita reconocer sus necesidades y problemáticas de mercadeo que estas presenten, aplicando los conocimientos adquiridos dentro del curso de inteligencia comercial en cada uno de los conceptos encontrados dentro de las unidades a desarrollar.
En acuerdo con los compañeros se escogió la empresa de huevos santa reyes una empresa colombiana que incursiona en el mercado nacional con el deseo de ser reconocida y posicionada dentro del mercado con una sostenibilidad, competitividad y grandes estándares de calidad, siendo líder en su producto (huevo).
Dentro de esta propuesta se realizara un análisis general de la empresa, su situación, un diagnóstico, estrategias, programas de acción, su mecanismo y presupuesto que nos permitan encontrar los diferentes problemas y necesidades con el fin de ofrecer soluciones que permitan el éxito total de esta empresa.
Objetivo General
Analizar y explicar la planeación comercial para la empresa elegida Avícola Huevos Santa Reyes.
Objetivos Específicos
- Reconocer las necesidades y problemáticas de la empresa con relación al mercadeo para analizar la situación de la empresa.
- Desarrollar diagnóstico de la situación de la empresa por medio de una Matriz DOFA
- Identificar los objetivos comerciales de la empresa Avícola Huevos Santa Reyes.
- Realizar estrategias de marketing para la empresa junto con los programas de acciones.
- Definir presupuesto y mecanismos de control.
- Análisis de la situación
Análisis de clientes y mercados
Huevos Santa Reyes busca posicionarse en el mercado Nacional e Internacional, sus productos van dirigidos al consumo humano ya que es un producto con los más altos estándares de calidad en el valor nutricional.
La compañía se encuentra distribuida geográficamente en la ciudad de Bogotá y algunos Municipio aledaños y sus principales clientes se encuentran en los almacenes de cadena como Éxito, Alkosto, Metro, Jumbo y Carrulla.
Sus clientes se encuentran clasificados de acuerdo a las líneas de producción como son:
- línea de granja: huevos frescos, blancos o rojos, nutritivos, con peso y tamaño exactos, sabaneros de la mejor calidad, variedad de presentaciones de acuerdo a las necesidades de nuestros consumidores y por supuesto, gallinas alimentadas con productos naturales.
- Línea saludable: Es la clasificación de los diferentes tipos de huevos de acuerdo a la nutrición y bienestar que solicite el consumidor.
- Línea Chef: Productos innovadores que cumplen con los atributos de la materia prima.
Análisis de competitividad
La ventaja diferencial de huevos santa Reyes es la calidad, variedad de presentaciones, manejo de innovación y desarrollo orientado a la salud y desarrollo del consumidor.
Su nicho de mercado es Nacional, sus factores claves en el éxito de negocio es su personal capacitado, compromiso empresarial, su imagen corporativa.
- MATRIZ D O F A
AVICOLA SANTA REYES
DEBILIDADES | OPORTUNIDADES |
➢ Desarrollo de estrategias de mercado inadecuadas. ➢ Poca publicidad en los medios de comunicación. ➢ Escaso poder de negociación con proveedores y clientes. ➢ Escaso servicio o atención al clientes ➢ No penetración en mercados de estratos sociales más bajos. ➢ Poco acceso a mercados populares. | ➢ Innovación de productos 100% natural. ➢ Desarrollo Tecnológico. ➢ Alta rotación de consumo ➢ Lanzamiento de nuevos productos innovadores. ➢ Los acuerdos de comercio exterior para abrir sus oportunidades de reconocimiento en otros países. ➢ Tendencias mundiales de la industria alimentaria. ➢ Demanda cada vez más alta |
AMENAZAS | FORTALEZAS |
➢ Competencia posicionada. ➢ Alza en los precios de los alimentos para las gallinas. ➢ Constante innovación de productos y publicidad de la competencia. ➢ Bajos precios de la competencia ➢ Entrada de nuevas empresas al mercado y del mismo campo. ➢ Alianzas de nuevas empresas con la competencia. ➢ Mitos sobre el consumo del huevo. | ➢ Es una de las compañías líderes en el mercado del huevo gracias a la inocuidad de sus productos. ➢ Buenos procesos productivos ➢ Se enfocan en la salud del consumidor como su principal factor. ➢ Productos elaborados de acuerdo a las necesidades y exigencias del cliente. ➢ Mano de obra calificada mostrando calidad y confiabilidad en los productos. ➢ Adaptación para la diversificación de productos. ➢ Capacidad para adaptar tecnologías en sus procesos productivos. ➢ Brindan capacitaciones permanentes a todo el personal de la compañía con el fin de mantener buenos procesos productivos. |
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