Act. 2. Tipos de coberturas en el canal de ventas.

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Universidad Abierta y a Distancia

Canales de Venta

Unidad 3. Diseño del canal de venta

Act. 2.  Tipos de coberturas en el canal de ventas

Alumna:

Edna Inés Jiménez Flores

Facilitadora:

Lic. Ma. Dolores Lozano Gutiérrez

Septiembre 2016

Instrucciones: 

En esta actividad realizarás una investigación de campo entrevistando al personal de tres PyME para cuestionar la decisión de elegir una u otra cobertura de mercado.

1. Elige tres pequeñas o medianas empresas de tu entorno (una agrícola, una industrial y una comercial) e investiga cómo selecciona su cobertura de mercado.

Cobertura de mercado

Es la extensión hasta la cual un proveedor alcanza clientes potenciales en un área.

SECTOR AGRÍCOLA

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Invernaderos del Valle del Mezquital

Es una empresa familiar especializada en la producción y distribución de semillas de hortalizas como lechuga, col, coliflor, brócoli y jitomate.

Por su ubicación geográfica la cobertura de mercado que abarcan los invernaderos son básicamente los municipios  de Actopan, Francisco I Madero, Progreso y Mixquiahuala de Juárez, Hgo.

El canal de venta es:

Productor-distribuidor-usuario

SECTOR INDUSTRIAL 

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Resortes Industriales Tollan S.A. de C.V.

Resortes Industriales Tollan es una empresa dedicada a la fabricación de resortes y formas de alambre de acero de acuerdo a las especificaciones de los  clientes.Se encuentra ubicada en el Municipio de Mixquiahuala de Juárez, que es donde actualmente radico.

La empresa cuenta con  una amplia experiencia en productos de  industria automotriz, electrodomésticos y los mercados de la industria en general así como el reconocimiento de los  clientes.

Los clientes potenciales de Resortes Industriales Tollan S.A. de C.V. son empresas reconocidas como mabe, general electric.

Las cobertura de mercado de estos clientes abarca principalmente la Ciudad de México y los estados de Queretaro, Puebla y San Luis Potosí.

Los canales de venta son:

Productor-usuario industrial

Productor-distribuidor industrial-usuario industrial

COMERCIAL

Dulcería Veros

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Es una empresa familiar  dedicada a la compra y venta de dulces, frutas, plásticos ubicada en Calle Plazuela 2 (42700) Mixquiahuala De Juárez.

Por su extenso surtido en productos/dulces así como por  su ubicación tan céntrica abarca una cobertura de mercado en toda la cabecera del Municipio de Mixquiahuala de Juárez, Hidalgo es decir surte sus productos y dulces a la gran mayoría de las cooperativas de las Escuelas de Educación Básica como son:  Primarias y Secundarias del municipio.

El canal de venta es:

Productor- Intermediario-agentes detallistas-Consumidor

1. Elabora un reporte sobre tu investigación, justifica las razones por las que seleccionaste a cada PyME.

Para elegir el canal de distribución adecuado será necesario hacerlo en relación al tipo de producto que queramos distribuir y las características de este.

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