Act. 2. Tipos de coberturas en el canal de ventas.
Enviado por EDNAFLORES • 15 de Septiembre de 2016 • Tareas • 565 Palabras (3 Páginas) • 2.346 Visitas
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Universidad Abierta y a Distancia
Canales de Venta
Unidad 3. Diseño del canal de venta
Act. 2. Tipos de coberturas en el canal de ventas
Alumna:
Edna Inés Jiménez Flores
Facilitadora:
Lic. Ma. Dolores Lozano Gutiérrez
Septiembre 2016
Instrucciones:
En esta actividad realizarás una investigación de campo entrevistando al personal de tres PyME para cuestionar la decisión de elegir una u otra cobertura de mercado.
- Elige tres pequeñas o medianas empresas de tu entorno (una agrícola, una industrial y una comercial) e investiga cómo selecciona su cobertura de mercado.
Cobertura de mercado
Es la extensión hasta la cual un proveedor alcanza clientes potenciales en un área.
SECTOR AGRÍCOLA
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Invernaderos del Valle del Mezquital
Es una empresa familiar especializada en la producción y distribución de semillas de hortalizas como lechuga, col, coliflor, brócoli y jitomate.
Por su ubicación geográfica la cobertura de mercado que abarcan los invernaderos son básicamente los municipios de Actopan, Francisco I Madero, Progreso y Mixquiahuala de Juárez, Hgo.
El canal de venta es:
Productor-distribuidor-usuario
SECTOR INDUSTRIAL
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Resortes Industriales Tollan S.A. de C.V.
Resortes Industriales Tollan es una empresa dedicada a la fabricación de resortes y formas de alambre de acero de acuerdo a las especificaciones de los clientes.Se encuentra ubicada en el Municipio de Mixquiahuala de Juárez, que es donde actualmente radico.
La empresa cuenta con una amplia experiencia en productos de industria automotriz, electrodomésticos y los mercados de la industria en general así como el reconocimiento de los clientes.
Los clientes potenciales de Resortes Industriales Tollan S.A. de C.V. son empresas reconocidas como mabe, general electric.
Las cobertura de mercado de estos clientes abarca principalmente la Ciudad de México y los estados de Queretaro, Puebla y San Luis Potosí.
Los canales de venta son:
Productor-usuario industrial
Productor-distribuidor industrial-usuario industrial
COMERCIAL
Dulcería Veros
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Es una empresa familiar dedicada a la compra y venta de dulces, frutas, plásticos ubicada en Calle Plazuela 2 (42700) Mixquiahuala De Juárez.
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