Analisis De Volumen

PRACTICA SOBRE EL ANÁLISIS DEL VOLUMEN, LOS COSTOS Y LA RENTABILIDAD DE LAS VENTAS

Juan Zapatel hizo 150 visitas de ventas el mes pasado. Además cerró 65 ventas durante ese periodo. ¿Cuál es su promedio máximo de ventas?

=(numero de cierre de ventas )/(numero de visitas ventas ) x 100

65/150 x 100=43.33 promedio de ventas

El territorio de ventas “X”, tiene 3 millones de soles en ventas, descuentos de 150 mil soles, costos de bienes vendidos de 1 millón de soles y gastos directos relacionados con ventas de 700 mil soles. El territorio “X” cuenta con un inventario de 5 millones de soles y tiene cuentas por cobrar de 900 mil soles. ¿Cuál es el ROAM del territorio de ventas “X”?

Ventas brutas 3 000 000

(-) Descuentos 150 000

(=) Ingresos netos 2 850 000

(-) Costos de bienes vendidos 1 000 000

(=) Margen bruto 1 850 000

(-) Gastos relacionados con

Las ventas 700 000

(=) Margen de contribución S/. 1 150 000

Retorno sobre los activos administrativos (ROAM)

ROAM =(MARGEN CONTRIB.)/VENTAS x (VENTAS )/(ACT.ADM.) =(1150000 )/3000000 x (3000000 )/5900000 = 0.195%

3. LA EMPRESA “Z” DISPONE DE LA SIGUIENTE INFORMACION:

AÑO 2011 AÑO 2012

Número de unidades vendidas 120,000 125,000

Precio por unidad S/60 S/70

Costo por unidad S/45 S/60

Ventas netas (con devoluciones) S/7 200 000 S/8 750 000

Costo de ventas S/5 400 000 S/7 500 000

Elaborar un cuadro para el análisis de la varianza de la utilidad bruta

AÑO 2011 AÑO 2012

Ventas Brutas 7 200 000 8 750 000

Costo Bienes Vendidos 5 400 000 7 500 000

Utilidad Bruta 1 800 000 1 250 000

Encontrar e interpretar la varianza de precio

Unidades vendidas año actual 8 750 000

(-) Unidades del año 2011 al precio año anterior 7 500 000

VARIANZA DE PRECIO 1 250 000

Interpretación: Existe una varianza positiva

Encontrar e interpretar la varianza de volumen

Unidades del año actual vendidas

Al precio del año anterior 7 500 000

(-) Unidades del año anterior vendidas al

Precio del año anterior 7 200 000

VARIANZA DEL VOLUMEN 300 000

Interpretación: el volumen se ha incrementado

Encontrar e interpretar la varianza costo – precio

Unidades del año 2012 vendidas al costo

Del año 2012 7 500 000

(-) unidades del año 2012 vendidas

Al costo del año 2011 5 625 000

VARIANZA COSTO – PRECIO 1 875 000

Encontrar e interpretar la varianza costo -volumen

Unidades del año 2012 vendidas 5 625 000

Al costo del año 2011

(-) unidades del año 2011 vendidas 120,000

VARIANZA COSTO – VOLUMEN 5 505 000

GASPAR MAURI .gerente de ventas de la subregión al libertad de la empresa AGROPEX; analiza los registros de ventas del año 210 para preparar el presupuesto de ventas del años siguiente, descubre que a su subregión de ventas se le ha reconocido como la de máximo incremento de ventas en la región norte del Perú, pero al corregir este error, quedaría en segundo lugar ¿GASPAR debería reportar el error? ¿Porque?

si

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