Análisis Del Mercado

ANÁLISIS DEL MERCADO

Si aceptamos que la investigación de mercado es la cuidadosa recopilación de información y datos relativos a nuestro proyecto, empezaremos por dejar sentadas las bases de este proceso .En lo que tiene que ver con la ubicación de nuestra primera fábrica o planta de procesamiento tenemos que identificar antes que nada, quiénes serán nuestros más importantes clientes o por lo menos a quienes o a qué sectores vamos apuntar. Personalmente pienso que nuestra clientela estaría enfocada en el sector secundario de la economía nacional principalmente y en menor cuantía en el sector terciario de la misma; por lo tanto el principal centro de acciones en este sentido sería la ciudad de Bogotá, no en vano cuenta con el mayor número de empresas en el país y es el principal centro industrial del mismo. Por esto es bueno pensar en que nuestra empresa esté en el centro del país, no solo porque se debe estar lo más cerca posible de los más importantes clientes, sino por muchas otras razones más. La primera es que al contar con un quinto dela población nacional, es evidente que será el principal centro de recaudo de material reciclable. La segunda es que la consecución de insumos y repuestosserá mucho mejor desde este polo del desarrollo nacional. Y la tercera es queaunque esta no sea una ciudad barata en términos inmobiliarios, si es una ciudadque brinda la mayor gama de precios y opciones en este sentido. Por todo esto yalgunas otras cosas menos importantes considero que el punto de partida denuestra empresa sea Bogotá.Luego debemos detenernos en la segmentación del mercado para saber mejorhacia quienes nos vamos a dirigir comercialmente. Para ello establecemos elmercado potencial que no es otra cosa que establecer quiénes estarían dispuestosa consumir nuestros productos, luego abordamos una etapa de encuesta dondelocalizaremos los grupos de consumidores, sus comportamientos y motivacioneshacia dicho producto. Después se hace una etapa de análisis para estudiar losdatos y finalmente se perfilan dichos datos recaudados.No debemos olvidar importantes factores en el comportamiento de losconsumidores como el nivel cultural, hábitos de consumo, personalidad, ingresos,ocupación, etc.Desde un comienzo debemos enfocarnos en los mercados internacionales, puesel mercado local cuenta con una sobreoferta que pone en peligro la empresadesde su misma génesis. La oportunidades podrían estar en países de la región

con inferiores niveles de desarrollo en la industria ligera como loscentroamericanos.La focalización de la producción en el sector está dispuesta al tradicional sector dela industria alimenticia y se han dejado un poco de lado sectores como elagroindustrial, farmacéutico, eléctrico, etc.Las alianzas con centros de desarrollo, universidades y entidades de apoyo debentenerse en cuenta desde un principio para contar con un enfoque responsable eimparcial en todo momento.Se debe establecer desde el comienzo una política clara y estable de precios paraconseguir la credibilidad en nuestros clientes. La empresa debe seguirprocedimientos para construir y anunciar sus ventajas competitivas y no suponerque serán aparentes automáticamente en el mercado. Debe intentar evitar caer enel posicionamiento confuso dentro del mercado. La empresa necesita desarrollaruna estrategia del posicionamiento para dar a conocer a los consumidores en quédifiere dicha empresa de los competidores actuales y potenciales.Para lograr un posicionamiento efectivo se pueden seguir estas seis basesgenerales:Posicionamiento en características específicas del producto.Posicionamiento del producto.Posicionamiento para ocasiones específicas de uso.Posicionamiento por categoría de usuario.Posicionamiento con respecto a otro producto.Disociación de productos.

PLAN DE MERCADEO

Es bien conocido por todo el mundo que un empaque reciclable tiene un valoreconómico, sin

...