Análisis de caso Pinol.
Enviado por danyls93 • 2 de Febrero de 2016 • Prácticas o problemas • 360 Palabras (2 Páginas) • 462 Visitas
Análisis de caso Pinol
Usted ha sido designado el nuevo gerente de Ventas del noreste de Grupo Alen, y la dirección le encomienda rápidamente tres actividades, usted ya cuenta con información de investigación de mercados que se realizó y debe de hacer 4 actividades inmediatamente
- Resolver un problema de conflicto interno entre los vendedores
- Presentar un análisis de Participación y penetración a la dirección
- Ejercicio de uso de análisis del consumidor
- Hacer una sugerencia de proyecto de ventas, para mejorar estos números y los detalles que existen con el personal. al menos 35% participación ventas en cada plaza, mediano plazo 50% participación de ventas de cada plaza
Todo esto para lógicamente presentar resultados con beneficios al término de tres meses.
- Juan es un vendedor que tiene en la empresa mas de 20 años y esta achapado a la antigua, no le gusta los sistemas, ni la tecnología, pero sabemos que es muy querido por sus clientes.
Un cliente de Juan ha estado haciendo pedidos con un vendedor que es mas joven que el y tiene 2 años en la empresa, el cliente argumenta que el prefiere alguien mas dinámico y movido para su pedidos, que un señor que no se mueve.
El joven vendedor (Pedro) argumenta que lo esta atendiendo aunque no esta en su zona por que se hubiera quedado sin venta, por que el cliente no le iba a pedir a Juan y como no había gerente de ventas, el tomo la decisión, pero a Juan no le pareció.
Juan siempre ha recibido la comisión de las venta de este cliente y representan el 30 % de l total de sus ingresos, la ultima comisión (que es cuando Pedro lo atendió) no se ha pagado.
Usted decide indagar un poco mas y se da cuenta que Pedro tiene muy buenos números y ha estado creciendo mucho, esta preparado escolarmente (IMA) y nunca había tenido algún problema hasta ahora.
Adicional sabe que tenemos crecimientos en el estado de Coahuila y se requiere alguien de tiempo completo en el, con base en Torreón.
2. Análisis de mercado que se le presenta Únicamente PINOL
Ventas de canal cuenta clave | ||||
| ventas de litros |
|
| |
| Pinol | Fabuloso | Maestro limpio |
|
Monterrey | 55 | 50 | 20 | 125 |
Saltillo | 20 | 29 | 17 | 66 |
Sabinas Hidalgo | 5 | 4 | 0 | 9 |
Torreón | 12 | 22 | 18 | 52 |
Monclova | 8 | 4 | 3 | 15 |
Linares | 6 | 4 | 2 | 12 |
Reynosa | 10 | 10 | 5 | 25 |
Matamoros | 9 | 9 | 6 | 24 |
Laredo | 11 | 8 | 4 | 23 |
Acuña | 7 | 5 | 3 | 15 |
P.Negras | 7 | 6 | 6 | 19 |
Victoria | 10 | 7 | 8 | 25 |
Tampico | 15 | 26 | 15 | 56 |
Carbonifera | 6 | 5 | 4 | 15 |
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