CINCO FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. Poder de negociación con los clientes

Es la capacidad de negociación con la que cuentan los clientes de un determinado sector/mercado. Por poner un ejemplo, cuanto menor número de clientes existan, mayor será su poder de negociación para presionar la demanda y bajar precios.

Esta amenaza depende de factores del tipo:

• Concentración de número de clientes versus número de compañías.

• Posibilidad de negociación, especialmente en aquellos sectores de costes fijos elevados.

• Alto volumen de compra.

• Costes o facilidades para que los clientes puedan cambiar de empresa.

• Disponibilidad de información por parte del comprador.

2. Poder de negociación con proveedores

Es la capacidad de negociación con la que cuentan los proveedores de un sector. Puede ser más holgada o menos en función de la concentración de empresas, del número de proveedores.

Esta amenaza depende de factores del tipo:

• Concentración de número de proveedores versus el número de empresas.

• El volumen de compra.

• La cantidad de materias primas sustitutas que existan.

• Los costes que implicaría cambiar de materias primas.

• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.

3. Barreras de entrada (amenaza de nuevos entrantes)

Consistiría en la entrada potencial de empresa que vendan productos sustitutivos o alternativas a los del sector o mercado.

Esta amenaza depende de factores del tipo:

• Economía de escala.

• Diferencias de producto en cuanto a propiedad.

• El valor de la marca.

• Los requerimientos de capital.

• El acceso a la distribución.

4. Barreras de salida (productos sustitutivos)

Los posibles sustitutos de los productos ofrecidos en ese sector o mercado, que pueden ser relevantes para el consumidor.

Esta amenaza depende de factores del tipo:

• Propensión del comprador a sustituir.

• Precios

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