Cinco Fuerzas De Porter

Introducción

Desde el año 1962, CELPAC, viene aceptando el reto de la evolución de los procesos comerciales para llegar a ser uno de los mejores y liderar en el mercado. Especializados en dar soluciones integrales de empaque laminado en bobina, bolsas preformadas y etiquetas, brindando un excelente servicio, asesoría y respaldo por medio de sus representantes de ventas, personal del área Técnica y de Control de Calidad para asegurar su satisfacción.

CELPAC cuenta con los sistemas necesarios para poder entregar nuestras laminaciones indicando peso, metros cuadrados, número de repeticiones por bobina, según la conveniencia de nuestros clientes. Satisfacer las necesidades de los clientes es nuestro objetivo más importante, por eso creamos empaques que garantizan la conservación de los productos y estimulan su compra en los puntos de venta.

Productos

Empaque laminado en bobina, bolsas preformadas y etiquetas, polybags, pouches con o sin Zipplock, de sello dorsal, entre otros.

Entre algunos de los empaques que se elaboran en Celpac, tenemos:

 Empaque Avena (todas las presentaciones)

 Empaque Sopas Maggui

 Empaque Cubito Maggui

 Empaque para productos Mc Cormick

 Empaque Coscafé

 Empaque Café Riko

 Empaque productos Baldom

 Empaque para jabón Deoro

 Empaque Leches Nido

 Empaque Leches Australian

 Empaques Royal

 Empaque Café Musun

 Empaque Xedex

 Empaque Aceite Santa Clara

 Empaque para ropa interior Heins

Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o producto.

• Rotoflex,

• Termoencogibles

• Industrias Plásticas (IPSA)

Competidores Potenciales:

• Impresora La unión

• La Cartonera.

Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios

• Nestle, Nestle Guatemala,

• GlaxoSmith Kline (Panadol),

• Dizac (Leche Asutralian, Café Riko)

• Prolac (Leche Nido)

• Laboratorios Lopez

• Mc Cormick de Centro America

• Laboratorios Suizos

• Quality Grains

• Multipack, S.A. de C.V.

• Distribuidora de Azucar y Derivados

1. AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

En la planta de empaques flexibles, se fabrican empaques laminados en bobinas, bolsas preformadas y etiquetadas, el segmento de mercado es el alimenticio, siendo Nestlé el cliente más grande.

La diversificación que ha alcanzado la empresa a lo largo de cinco décadas le ha permitido posicionarse como líder en el rubro, no solo en el mercado local en donde compite con otras tres empresas.

Los avanzados e innovadores procesos tecnológicos han llevado a la empresa a convertirse en el fabricante de las marcas más exigentes, prestigiosas y reconocidas del mercado.

La clave del éxito de la empresa, radica en la inversión anual en tecnología -centrada en un programa integrado en manufactura -tanto en maquinaria como en software-, y la alta calidad del recurso humano.

Barreras de entrada.

Lo anterior se convierte en una barrera de entrada para los competidores, ya que Celpac se ha mantenido a la vanguardia en tecnología y software para la elaboración de empaques, diseñándole al cliente el empaque con todas las especificaciones requeridas.

Los 43 años de fundación de la empresa la convierten en una de las empresas con mayor experiencia en empaques, entendiendo las necesidades del cliente convirtiéndose un una ventaja competitiva para permanecer en el mercado.

Sin embargo, el avance de la tecnología, mantenimiento de maquinaria e inflación económica, se vuelven costosos, lo que en momentos se vuelve difícil competir a nivel de precio, ya que la falta de lealtad de los clientes puede llevarlos a aceptar un empaque parecido, aunque no contenga las mismas especificaciones de calidad, color y diseño.

Economías de la Escala

Para entrar a competir dentro de dicha industria se necesita entrar con una gran capacidad de producción, ya que de lo contrario los costos que conlleva esta producción se elevarían, sin percibir utilidades

Curva de experiencia

Celpac se destaca por permanecer en el rubro durante 43 años lo que la convierten una empresa pionera en fabricación de empaques, lo que los hace fuertes, brinda soluciones de empaque a sus clientes y trabaja día a día por actualizarse en tecnología y maquinaria.

Ventaja absoluta en costos

Celpac tiene ventaja en costos, fue fundada en 1972 a diferencia de su principal competidor que apareció en el mercado en 1984, actualmente ha sabido mantener una buena relación con sus proveedores para mantenerse abastecido de la principal materia prima

Diferenciación del producto

En relación al empaque de la competencia y el de Celpac, los atributos del producto a veces no se pueden percibir más que por los expertos en materia, ellos deberán conocer acerca del material, las impresiones y la calidad del producto. En este punto es la fuerza de ventas y los asesores de empaque los que dan a conocer al cliente con muestras acerca de los atributos que posee el producto en cuestión.

2. AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS

Para

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