CONCLUSIONES LECTURA

CONCLUSIONES LECTURA

• Las ventas y el marketing nunca han tenido una buena relación, deberán llevar una mejor planeación para que vayan compacta, elaborando estrategias donde el vendedor pueda aportar los conocimientos que tiene de los clientes para aportar a la empresa y realizar un buen desarrollo de su negocio.
• Los indicadores de ventas los podemos medir teniendo la siguiente información: número de nuevos clientes, cantidad de ventas cerradas, la utilidad promedio, entre otras.
• Las ventas y el marketing siempre están relacionadas por cuatro  tipos, que varían según cada uno de estos crece, uno de los tipos es la definida que da como objetivo que los dos grupos establezcan acciones y se pongan de acuerdo, tener una relación donde se complementen y cuentas la información y funciones que cada uno tiene a cargo para poder realizar las tareas dinámicamente y en función de llevar a la empresa a tener un buen resultado.
• Tanto el departamento de ventas como el de marketing piensan que el otro no hace el trabajo tan bien y no tiene conocimiento adecuado de su trabajo, afectando el desempeño general de la empresa, pero si se mejora este problema puede traer grandes beneficios y un crecimiento en las dos areas.
• El presupuesto de ambos grupos muestra el resultado que cada departamento ejerce más poder al interior de la organización, lo cual es un factor considerable, Si la organización no alinea cuidadosamente los incentivos, los dos grupos también entran en conflicto por cosas aparentemente simples, por ejemplo, en qué productos concentrarse al vender.

(profe te lo envió hasta ahora porque moodle no me servía y no había podido entrar desde esta mañana)

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