Captop

PRIMER INFORME CAPTOP

SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

CARRERA: ING. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA: JUEGO DE NEGOCIOS

FECHA: 28/10/2015

• RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente informe presenta un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto de negocio de la empresa Chocogreen 544, productora y comercializadora de dos líneas de productos comestibles en Simulación de Negocios de “Captop 2015”.

Chocogreen es una multinacional que se ha dedicado a la fabricación y  comercialización tanto de Chocolates como confites en sus distintas variedades. Posee su casa matriz en Panamá, una fábrica principal en Brasil y  distintos retails tanto en  México y Argentina.

Nuestra empresa ha logrado proporcionar a los clientes y consumidores dos líneas de productos, por un lado fabricamos chocolates escolares, familiares y escolares light, y por el otro compramos a nuestros retails en México y Argentina dos líneas de productos en cada una ya que ambas poseen dos puntos de ventas.

Las necesidades del mercado que queremos satisfacer se va adaptando al consumo que se presenta periodo a periodo, nuestra idea es fabricar y comprar los productos que más aceptación tienen en el mercado para obtener altas utilidades y generar un patrimonio positivo.

Nuestros clientes potenciales para la fábrica, son las empresas retailers, y los consumidores en caso de que decidamos abrir algún punto de venta en Brasil; y para el caso de los retails que poseemos, los clientes potenciales serán los consumidores en Captop.

Llegamos a nuestros clientes potenciales a través de promociones y propagandas o distintos medios de comunicación, como lo es Facebook, WhatsApp y correo electrónico.

Nosotros hemos obtenido nuestros recursos a través de transferencias hechas desde la casa matriz ubicada en Panamá y que ha sido distribuido a los distintos países en los cuales funcionamos, pero también tenemos la opción de obtener créditos tanto a largo como a corto plazo.

• DESCRIPCIÓN Y DEFINICIÓN DE LA EMPRESA

Chocogreen es una multinacional con casa matriz en Panamá, que se ha dedicado a la fabricación y  venta de  chocolates y confites en sus distintas variedades. Posee su fábrica principal en Brasil, como también Retails ubicados en México y Argentina, y que gracias a estos ha logrado proporcionar los siguientes productos a consumidores:

• FÁBRICA EN BRASIL:

Chocolates familiares / Chocolates escolares / Chocolates escolares light

• RETAILER EN MÉXICO:

Puntos de venta de Confites: Caramelos - Calugas

Punto de venta de Chocolates: Chocolates Familiares – Chocolates Escolares

• RETAILER EN ARGENTINA:

Punto de venta de Confites: Caramelos – Gomitas

Punto de venta de Chocolates: Chocolates Familiar

*Toda esta información puede variar con respecto a las fluctuaciones del mercado.

Los productos con mayor demanda serán los que poseen un precio más accesible dentro del mercado, productos de calidad  y que posean servicio post venta (despacho, seguros,  envoltorio o embalaje). Este último punto es el más importante ya que hace la diferencia con los demás competidores. A continuación mencionaremos algunos de ellos:

• Transporte y Seguros: Chocogreen le entrega sus productos con el mejor transporte (Vens) y seguro (consorcio latinoamericano) del mercado.
•  Envoltorio o embalaje: siempre la presentación del producto es lo que hace la diferencia, una presentación que denotará diferencia para el consumidor final  y a su vez genera la identidad del producto y la organización.
• Responsabilidad Social: Nuestra empresa paga regularmente por RSE, la cual es apreciada por el consumidor y además lo consideramos como una inversión a largo plazo.

Como empresa también hay objetivos corporativos para los próximos 4 periodos:

• Mantener y superar la línea de producción, trabajando para que la empresa no presente fallas que nos limite con la producción y posteriores entregas a los consumidores.
• Obtener una rentabilidad  sobre el patrimonio inicial al final del periodo.
• Mantener estrategias de compra y venta en nuestros Retails.
• Permanecer  activamente dentro del mercado y el Ranking de CAPTOP.
• Demostrar responsabilidad social participando activamente con aportes para contribuir al bienestar de la comunidad.

• MARKETING

• POLÍTICA DE PRODUCTO

La idea de la empresa Chocogreen, en el caso de nuestra fábrica, es producir una línea de chocolates con precios accesibles y variados ante nuestros posibles consumidores. Queremos entregar productos que creen una necesidad de consumo de tal forma que nos beneficie al final del periodo. Chocogreen ofrecerá pagar los mejores transportes y seguros para cumplir con nuestros retailers.

• POLÍTICAS DE PRECIOS

La moneda principal de transacción es el Peso Latino en los países donde tenemos nuestros negocios y dólares cuando es venta o compra al exterior.

Fijaremos los precios de nuestros productos de acuerdo a un estudio hecho principalmente de los costos que debemos incurrir periodo a periodo, como también de los precios de mercado. Buscamos obtener un porcentaje de rentabilidad sobre el precio de un 20% o 30%.

• CONDICIONES DE VENTAS

Los clientes que desee adquirir o cotizar nuestros productos, puede hacerlo por los siguientes medios:

1. Correo Electrónico   chocogreen544@gmail.com
2. Facebook
3. WhatsApp

Disponible las 24 horas del día.

• POLÍTICAS DE PROMOCIONES Y DESCUENTOS

Nuestras políticas de promoción y descuentos en la fábrica dependerán del volumen de venta y la forma de pago, pero generalmente será descuentos por unidades compradas. En el Retail, la política será de aplicar merchandising en donde cada producto vendido vendrá con un accesorio.

• FINANZAS

La empresa ha obtenido sus recursos financieros a través del mundo de la simulación de captop, que nos ha hecho entrega en un comienzo la cantidad de $10.000.000 Latinos a nuestra casa matriz (Panamá), para que posteriormente este dinero sea transferido a los distintos países en los cuales estamos funcionando. Además tenemos la opción de obtener créditos por parte de los bancos en los países que estemos comercializando, como también en nuestra casa matriz.

• ADMINISTRACIÓN

La administración en Chocogreen está enfocada en desarrollar el talento humano para facilitar las tareas de un grupo de trabajadores dentro de una organización, con el objetivo de cumplir las metas generales, tanto institucionales como personales, y que regularmente va de la mano con la aplicación de técnicas y principios del proceso administrativo, donde este toma un papel preponderante en su desarrollo óptimo y eficaz dentro de la organización.

Nuestra empresa está compuesta por un gerente, un  administrador y un encargado de ventas y marketing.

DESCRIPCIÓN DE CARGOS:

• GERENTE: Es la persona responsable  de analizar el mercado, tanto competidores, proveedores y parámetros externos que nos puedan afectar en nuestro funcionamiento habitual. La eficiencia y eficacia del gerente, es el grado en que determine y alcance los objetivos apropiados. Tener la rentabilidad esperada dependerá totalmente de las decisiones que él tome.

• ADMINISTRADOR: Es la persona encargada de llevar a cabo las decisiones tomadas por la gerencia. Estas decisiones  van dirigidas principalmente al área de producción y mantención  de las fábricas, además de la supervisión y optimo el  funcionamiento de los retail.

• ENCARGADO DE VENTAS Y MARKETING: El cargo de esta persona va dirigido a las ventas a consumidores de los distintos países y al mundo captop, como también  a la compra de insumos  para nuestros retail. Además está encargado de generar estrategias de ventas y marketing para lograr el mayor de los beneficios.

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