Informe Final CAPTOP Empresa Donne Ltda.
Kathy Padilla ManriquezInforme12 de Julio de 2016
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Informe Final
CAPTOP Empresa 43 “Donne Ltda.”
NOMBRE: Nicole Monje
Tamara Rojas
Katherine Padilla
ASIGNATURA: Simulación de Negocios
PROFESOR: Rodrigo Díaz
FECHA: Martes 5 de Julio 2016
Introducción
A continuación se presenta el informe final de la empresa 43 “Donne Ltda.”, en el cual se explicaran las estrategias utilizadas, el cómo y el por qué se realizaron estas estrategias, la situación actual en la cual se encuentra la empresa Donne Ltda., al final del periodo 11. Incluiremos un análisis FODA, los principales errores, aciertos que se realizo en la empresa. También incluimos recomendaciones a futuros inversionistas y ejecutivos, finalmente incluiremos los cargos de cada uno de los ejecutivos y explicaremos cual es su principal función en la empresa, de igual manera incluiremos el aprendizaje obtenido por cada uno de los ejecutivos al realizar la simulación de negocios CAPTOP.
Estrategias empleadas por la empresa 43 “Donne Ltda”
A continuación explicaremos nuestras estrategias utilizadas, lo dividiremos en periodos para poder explicar a cabalidad cada una de ellas
Periodos 1 al 5 sistema de simulación de negocios CAPTOP
1.-Donne Ltda. Decide comenzar sus actividades como Retail en el mundo CAPTOP, en los países de México y Brasil, se tomo esta decisión, porque después de análisis y conversaciones en equipo, se concluyo que la mayoría de los grupos inscritos en la simulación de negocios CAPTOP, optaría por iniciar actividades como productor, lo que nos indico que podríamos contar con ventaja al ser Retail en el mercado.
2.- Donne Ltda. Realiza inversión en el banco de Brasil, para poder ganar intereses, cabe destacar que las inversiones en los primeros periodos es recomendable para los futuros participantes, más aun cuando es Retail, ya que no puede ofrecer productos al sistema, si no hasta el periodo 3. Durante este periodo Donne Ltda. comienza las compras a la empresas productoras, decidiendo comercializar en Brasil, chocolates finos y Calugas y en México, chocolates escolares y Gomitas, en cuanto a las estrategias de compra, Donne Ltda., abre su Facebook : https://www.facebook.com/donne.ltda para poder optar a los mejores precios del mercado y así poder ofrecer al mercado precios accesibles y productos de excelente calidad.
3.- Donne Ltda. Abre dos puntos de ventas en Brasil y dos en México, para comercializar sus productos, comienza la comercialización con márgenes de ganancia de un 30% sobre los costos de los productos. Con un tipo de campaña no adecuada para el lanzamiento de un nuevo Retail al mercado, ya que se opto por una campaña de mantención y gastos acotados de concursos, pos venta, diseño y empaque de los productos, merchandising y RSE.
4.- Donne Ltda., decide realizar iniciación de actividades en argentina, continua con su comercialización de solamente un tipo de chocolates y un tipo de confites en los países de Brasil y Argentina. Cambia su estrategia de campaña publicitaria a novedad en el mercado e incurre en más gastos en concursos de viaje, pos venta, diseño y empaque de los productos, merchandising y RSE. Durante este periodo decide comenzar a comprar mayor cantidad de productos y nuevos productos por país.
5.- Donne Ltda., Comienza la comercialización de dos líneas de productos en cada uno de los países de la simulación, quedando atrás los periodos en los cuales Donne Ltda., vendía solamente un tipo de producto por cada línea de comercialización. Continuamos con nuestra estrategia de comercialización a precios acordes al mercado y gastos elevados en campaña publicitaria, concursos de viaje, post venta, diseño y empaque, merchandising y RSE.
Donne Ltda. Hasta este periodo no cumple sus objetivos que es posesionarse en el mercado y elevar sus ventas, debido a las pocas ventas en los países y las compras para poder abastecer nuestros puntos de venta, Donne ltda, llega a su más bajo patrimonio que es de $6.880.000.-
Periodos 6 al 11 sistema de simulación de negocios CAPTOP
6.- Donne Ltda., en este periodo decide no ofrecer sus productos al mercado de México, pero decide vender a empresas que no tienen productos en este país y lo necesitan, lo que nos llevo a ganancias extras, también se realizo ventas internas de productos que teníamos en stock en México a nuestra filial en Argentina, se decide buscar inversionistas externos para nuestra empresa, es así como un inversionista nos realizo un préstamo de $2.500.000, para continuar con nuestras operaciones en forma normal. Durante este periodo continuamos con nuestra estrategia de comercialización a precios de mercado y gastos elevados de campaña publicitaria, concursos de viaje, post venta, diseño y empaque, merchandising y RSE, para poder cautivar al mercado de CAPTOP.
7.-Donne Ltda., decide continuar sin ofrecer productos al mercado en México por su baja rentabilidad y altos costos que conlleva ofrecer nuestros productos en este país.
8.- .- Donne Ltda., decide continuar sin ofrecer productos al mercado en México por su baja rentabilidad y altos costos que conlleva ofrecer nuestros productos en este país. Las ventas durante este periodo no fueron las esperadas por nuestros ejecutivos, lo que llevo a un quiebre entre ellos y cayó en una crisis de quipo, la cual esperamos se supere en los próximos periodos.
9.- Donne Ltda., decide volver a ofrecer sus productos en México , relanzando sus puntos de ventas, se toma la decisión de cambiar las estrategias de y gastos elevados de campaña publicitaria, concursos de viaje, post venta, diseño y empaque, merchandising y RSE, reduciendo los costos ya que los elevados costos en este ámbito, nos estaba dejando un margen pequeño de ganancias. Durante este periodo decide la empresa, decide realizar compras austeras ya que posee gran cantidad de stock de productos por las bajas ventas al nuestros consumidores finales.
10.- Donne Ltda., continua con la comercialización de sus productos en los tres Países En Argentina con 8 puntos de ventas, México con 4 puntos de venta, Brasil con 4 puntos de venta, , en relación a nuestros gastos de campaña publicitaria, concursos de viaje, post venta, diseño y empaque, merchandising y RSE, continuamos con la estrategia de reducir los costos en este ámbito. Decide La empresa, comprar productos en forma acotada ya que aun poseemos stock de productos en nuestras bodegas de cada país.
11.- Donne Ltda., Decide no comprar productos a los productores, ya que posee stock en las bodegas de cada país, en relación a nuestros gastos de campaña publicitaria, concursos de viaje, post venta, diseño y empaque, merchandising y RSE, continuamos con la estrategia de reducir los costos en este ámbito. Decide La empresa, comprar productos en forma acotada ya que aun poseemos stock de productos en nuestras bodegas de cada país.
Al final de este periodo la empresa no consigue rentabilizar un 25% su capital inicial, consiguiendo un patrimonio final de $11.180.818. Pero si se consiguió que los ejecutivos pudiesen terminar de trabajar como un equipo el sistema de simulación de negocios CAPTOP.
Estructuras de marketing utilizadas:
Resultados Obtenidos empresa 43 “Donne Ltda”
Los resultados obtenidos no siempre fueron los esperados por los ejecutivos de Donne Ltda., ya que desde el principio la empresa tubo mas perdidas que ganancias, durante los primeros 5 periodos, Donne Ltda., estaba en malas condiciones porque solo ofrecía al mercado un tipo de productos de cada línea de comercialización, lo que limitaba nuestras ventas a un mínimo, desde el periodo 6 en adelante Donne Ltda., logro reponerse a estos inconvenientes y salir adelante.
En relación a en relación a nuestros gastos de campaña publicitaria, concursos de viaje, post venta, diseño y empaque, merchandising y RSE, Donne Ltda., probo tres estrategias, en los periodos 2 al 3 con gastos mínimos en este ámbito, lo que significo que no cautiváramos al mercado y no tuviésemos las ventas esperadas por nuestros ejecutivos, en los periodos 4 al 8, se incurrió en gastos excesivamente altos para poder cautivar al mercado, lo cual tampoco obtuvimos los resultados esperados, del periodo 9 al 11, se realizo una campaña austera que si cautivo a nuestros consumidores finales y se pudo obtener mayores ganancias e ingresos por ventas. Lo que nos genero que llegáramos al periodo 11 con un patrimonio de $11.180.818. Este no es el 25% de rentabilidad que esperábamos pero si es un éxito, para la empresa que se supo salir adelante a las adversidades.
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