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Caso BuyVip


Enviado por   •  3 de Julio de 2012  •  274 Palabras (2 Páginas)  •  812 Visitas

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BuyVIP es un club privado de compras por Internet fundado en España en 2005. Nació con

carácter internacional y vocación por competir y posicionarse en el mercado europeo.

Su fundador, Gustavo García Brusilovsky, definió esta estrategia influido por su propia trayectoria

profesional como alto directivo de IBM en París y por su experiencia en proyectos digitales

en Internet. Su principal inspiración fue la compañía francesa Vente-privee.com, que

había conseguido un gran éxito en su país.

El modelo de negocio de BuyVIP se centra en ofrecer a los miembros de su club la compra

de productos de las mejores marcas a un precio entre el 30% y el 70% inferior al del mercado.

En la mayoría de los casos se trata de ropa, complementos o material deportivo en stock,

proveniente de temporadas anteriores, que las compañías no pueden ni quieren comercializar

por los canales de distribución tradicionales.

La clave del éxito de BuyVIP reside en la combinación de varios elementos: facilidad y comodidad

de la compra, importantes descuentos, marcas de prestigio y beneficios para los usuarios

que presentan a nuevos miembros en el club.

En su planteamiento empresarial, BuyVIP no nace con la pretensión de crear nuevas líneas

de negocio en Internet apoyadas en el “first mover advantage” 1

. Su estrategia es convertirse

en el líder europeo gracias a la excelencia operativa y a las economías de escala en un

mercado en crecimiento.

La configuración accionarial de BuyVIP repite el esquema habitual de una empresa de estas

características. La compañía cuenta con el respaldo de inversores de reconocido prestigio,

como 3i (firma líder mundial de capital riesgo), Bertelsmann (líder mundial en medios de

comunicación), Molins Capital Inversión - MCI, Kennet Partners (líder en la inversión de negocios

tecnológicos) o Grupo Intercom (impulsor de Infojobs, eMagister o Softonic).

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