Caso Moletto

Fortalezas:

• Empresa con más de 90 años en la participación en la industria.

• Alto grado de especialización en la producción y comercialización de calcetines.

• Participación en el mercado equivalente a un 15,5% siendo la segunda marca en el mercado.

• Estructura financiera saludable de la empresa lo que permite un adecuado nivel de liquidez.

• La gerencia se ha dado cuenta que existen dificultades en la empresa y se demuestra disposición a enfrentarlos.

Oportunidades:

• En un mercado muy fragmentado se logra colocar la marca “Moletto” siendo reconocida por los consumidores como marca de calcetines.

• El 70% de las compras son realizadas en forma impulsiva por los consumidores.

Debilidades:

• Falta de adecuación de la fuerza de ventas a las necesidades del mercado, afectando la fluidez en la venta de mercaderías a importantes clientes.

• Carencia de formación técnica y herramientas idóneas de la jefatura de ventas para un adecuado control de gestión del equipo.

• Desconocimiento de la rentabilidad y contribución al margen de los puntos de ventas, manteniendo puntos no rentables durante períodos prolongados.

• No existe diferenciación publicitaria de los productos fabricados frente a la competencia

• El precio de venta, por docena vendida, es cada vez más bajo y los costos directo se mantiene relativamente estable en el tiempo.

• La unidad de venta, por docena, difiere de la demanda que es de 3 a 4 pares de calcetines por cada compra.

• Selección de ejecutivos de la empresa a partir del grado de la antiguedad y no a partir de sus competencias.

• Falta de comunicación entre gerencias para adecuar los planes de producción, ventas y logística de acuerdo a las...

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