Cialis

¿Cuáles son las alternativas que está considerando Ely Lilly para lanzar su nuevo producto Cialis al mercado? Por favor proponga una de las alternativas posibles con su justificación económica (de ser posible). Si no tiene datos suficientes, use supuestos inteligentes.

Se están evaluando 3 estrategias para el lanzamiento de Cialis.

1. Estrategia de nicho de mercado; en donde se identifica la fracción de un segmento especifico del mercado, es decir es un grupo relativamente pequeño con necesidades o deseos específicos y parecidos para este caso todos aquellos hombres de un rango de edad con problemas de disfunción eréctil.

2. Estrategia de competencia directa; es competir directamente con el posicionamiento de Viagra. Esta estrategia es vender un producto igual o casi igual al Viagra y ofrecerlo en el mismo mercado, es decir, buscar a los mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.

3. Estrategia ganar; esta estrategia es tratar de idear un posicionamiento diferenciado que le permitiría ir tras un mercado mayor, es decir lograr destacar un atributo diferencial de Cialis respecto a su competencia y posicionarlo en el target.

Después de evaluar las 3 estrategias, consideramos que la mejor alternativa a implementar para Cialis es la “Estrategia Ganar”. Destacaremos los atributos diferenciales contra Viagra.

El principal atributo diferenciador es que Cialis responde a la estimulación sexual por un periodo extendido de tiempo hasta 36 horas después de haber tomado el medicamento, en comparación con Viagra que el efecto dura aproximadamente un tiempo limitado de 04 horas. La estrategia de comunicación será basada haciendo referencia al tiempo del efecto que Cialis brinda. Ejemplo “Con Cialis tienes tiempo…”.

Otro atributo importante es comunicar que Cialis no trae efectos secundarios. Como ejemplo la irregularidad visual que caracteriza a Viagra. Así mismo el efecto de Cialis no se ve afectada por la ingesta de comida.

Antes de haber tomado la decisión de que estrategia implementar hicimos el siguiente análisis en donde se identificó grandes oportunidad en el mercado. Como por ejemplo que existe una alta insatisfacción en el consumidor de Viagra y como referencia tenemos a USA que es el mercado más importante en facturación que tiene el 42% de consumidores insatisfechos, el segundo mercado más importante U.K, tiene el 41% de consumidores insatisfechos.

Asímismo existe un gran interés por probar Cialis, en los consumidores y en lo que dejaron de consumier Viagra, el 90% de consumidores de Viagra en los USA está interesado en probar Cialis y el 84% de los que fueron consumidores de Viagra estarían interesados en probar Cialis.

La insatisfacción de Viagra y la intención de probar Cialis nos lleva a ver una gran oportunidad de lanzar el producto al mercado y tener éxito.

Sobre la cadena de valor vista en clase, detalle y explique la cadena para el producto en mención, sobre la base de la decisión elegida en la pregunta anterior. Detalle además qué acciones de marketing sugiere implementar en cada “parte” y para cada “actor” de la cadena de valor para que Cialis ingrese al mercado alineado a su estrategia propuesta.

Las acciones de marketing a implementar son:

• En los clientes, para el caso especifico de las distribuidoras (afiliadas) de farmacias incentivar a la ff.vv para lograr coberturar y tener presencia en todas las farmacias independientes. Así mismo negociar la compra y la exhibición con las cadenas de farmacias a nivel nacional y lograr tener disponibilidad del producto en todos los PDV.

• Con respecto a los compradores, médicos quienes son los que prescriben Cialis

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