Comercio Internacional

INDICE

INTRODUCCION.

1. MARCO DE REFERENCIA

1.1 Objetivo del proyecto

1.2 Antecedentes

1.3 Información general de la empresa

1.4 Tipología

1.5 Razón social

1.6 Objeto social

1.7 Marco legal de la empresa LONY

2. ANALISIS DE LA EMPRESA

2.1 Capacidad de producción

2.2 Principales competidores en el mercado

2.3 Ventaja competitiva de la empresa

3. ANALISIS DEL PRODUCTO

3.1 Definición del producto de la empresa

3.2 Materia prima e insumos

3.3 Fracción arancelaria

4. ESTUDIO TECNICO

4.1 Proceso de producción

5. ESTUDIO Y ANALISIS DEL MERCADO

5.1 Mercado meta

5.2 Segmento del mercado

5.3 comportamiento de los precios

5.4 Oferta exportable

5.5 Formulación del precio de exportación (Ex - Works, FOB, CIF)

5.6 Condiciones y financiamiento del producto

6. MARCO TEORICO

6.1 Comercialización del producto

6.2 Conceptos y variables

7. HIPOTESIS

INTRODUCCION

Este proyecto de exportación de calzado artesanal al Ecuador, Perú y Venezuela, surge de la necesidad de expandir nuestros mercados y de introducir en ellos nuestros principales productos de fabricación netamente artesanía colombiana. A partir de un diagnostico y análisis de toda una gama de posibilidades en cuanto a exportación de diferentes productos tanto agrícolas como de manufactura optamos por la línea del calzado artesanal por cuanto este producto ha tenido acogida en los vecinos países

y su consumo y demanda se ha ido incrementando con el paso del tiempo. Por consiguiente creemos pertinente iniciar este proyecto de manera concreta, por un lado para poder optar al certificado que nos otorga el SENA como para generar estrategias y oportunidades de mercado y fortalecer la base conceptual del profesional en mercados internacionales con miras a ampliar nuestra experiencia así como el amplio espectro de posibilidades de negociar con otros países.

MARCO DE REFERENCIA

1.1 OBJETIVO DEL PROYECTO.

Fabricar y exportar calzado artesanal a Ecuador, Perú y Venezuela, para poner en práctica los procedimientos y políticas de exportación de mercado en los países vecinos. Así como generar oportunidades de comercialización de productos relacionados con la fabricación de calzado y brindar oportunidades laborales.

1.2 ANTECEDENTES

Retomamos a las épocas en que surgió la necesidad de usar calzado ha de ser uno de nuestros objetos de estudio; si bien es cierto que el hombre desde épocas remotas ha visto la necesidad de utilizar prendas que lo protejan del frio o del calor, del agua o del sol, también ha tenido la necesidad de inventar accesorios como un sombrero o un cinturón, e intelectualmente los zapatos. Originalmente la moda del zapato nace en China y Japón como una necesidad de proteger los pies de las inclemencias del tiempo y en especial en aquellas sociedades de

MATERIA PRIMA PROVEEDOR UBICACION DISPONIBILIDAD

Piel y forro Surtidoras de Pieles Medellín Todo el año

Hilo de seda La gitana Calle 17ª 20 - 01 Todo el año

Hebillas La gitana Calle 17ª 20 - 01 Todo el año

Piedras La gitana Calle 17ª 20 - 01 Todo el año

nómadas cuya prenda más preciada era precisamente un zapato en forma de sandalia, el cual fue evolucionando

hasta adquirir la forma de un modelo más moderno y contemporáneo que con el paso del tiempo se convertiría en un artículo de primera necesidad y de cierto lujo y de estatus social. El zapato ha evolucionado día a día y se ha ido perfeccionando al ritmo del desarrollo de las culturas.

En Colombia la industria de fabricación de calzado vino de algunos inmigrantes italianos que llegaron después de la primera guerra mundial y comenzaron a crear empresas de zapatos, esta industria se fortaleció especialmente en Medellín y después se expandió hacia la capital. Actualmente Bogotá cuenta con grandes fabricas que abastecen mercados internacionales como los Estados unidos y España y recientemente los mercados de Ecuador, Perú y Venezuela.

Para nuestro caso la fábrica de calzado LONY dirigida por el señor Armando Suarez Pinilla, inicio sus labores para finales del año 1990 enfocada inicialmente en calzado para dama con un número inicial de 300 pares de zapatos por mes, incrementándose con el paso del tiempo su producción a la vez que fue implementando sus estilos y posibilidades al público con calzado para toda la familia; creando un buen nicho de mercado a nivel nacional, a raíz de diversos acontecimiento de éxito se dio inicio a la búsqueda de nuevas puertas a nivel internacional, en entonces que para diciembre de 2006 surgió la idea de exportar hacia países vecinos y también se dio inicio a la búsqueda de información para poder desarrollar esta nueva meta. Es ahí donde

entramos con este trabajo viendo la oportunidad para beneficiar a la fábrica expandiendo su mercado, por medio de contactos inicialmente en los países cercanos. Ecuador, Perú y Venezuela.

1.3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA

La fábrica de calzado LONY pertenece al sector de calzado artesanal, lleva mas de 10 años en esta rama, se encuentra ubicada:

DIRECCION: carrera 25 # 20 75 sur Barrio Restrepo

TELEFONO: 3667941

E MAIL: calzadolony@hotmail.com

BOGOTA COLOMBIA

1.4 TIPOLOGIA

Según sus criterios la empresa LONY se clasifica como de producción y según la propiedad como privada, capitalista y sociedades limitadas, y por la parte de tecnología están las de factura y por su tamaño como empresa pequeña.

1.5 RAZON SOCIAL

Teniendo en cuenta su carácter familiar, su sentido va dirigido a posicionarse en este mercado y de allí su nombre seleccionado por este mismo grupo, dándole un enfoque más unido, con la finalidad de proyectarse a nivel internacional.

1.6 OBJETO SOCIAL

Su objetivo se basa en la producción manual y artesanal de calzado en cuero y combinaciones de este con otros materiales, dependiendo de las técnicas y uso que le sean permitidos.

1.7 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA LONY

La empresa de calzado LONY se rige bajo todos los marcos legales establecidos por la ley, en el artículo 353 al 372 consagrado con el código de comercio colombiano para las sociedades de responsabilidad limitada.

Para efectos de normas de calidad en la fabricación

del producto, se tiene en cuenta lo dispuesto por el ICONTEC para la parte legal y formal de presentación, la identificación, razón social, objeto social y capital va directamente con el nombre del propietario.

Presenta también el respectivo registro mercantil, documentos de identificación y demás documentos necesarios para que la fabrica contrate, actué como persona jurídica correctamente instituida, en la parte tributaria presenta el respectivo registro dentro de la cámara de comercio, pago de impuestos, declaración de industria y comercio, y los empleados se encuentran debidamente afiliados a un seguro medico y caja de compensación familiar.

ANALISIS DE LA EMPRESA

2.1 CAPACIDAD DE PRODUCCION

Esta es una empresa pequeña pero no significa que es de baja producción, es decir, esta produce por semana 250 pares de zapatos netamente artesanales lo que significa 1000 pares de zapatos artesanales, la empresa genera directamente 150 empleos, compuestos por los diseñadores, armadores, bordadores entre otros. En el área administrativa se requiere de un gerente de producción y un gerente de comercialización así como un gerente de marketing.

2.2 PRINCIPALES COMPETIDORES EN EL MERCADO

Competidores regionales:

Artesanías LORE

Competidores Nacionales:

EMPRESA LUGAR DE UBICACION LUGAR DE DESTINO

Fábrica de calzado artesanal Kira

Barrió Restrepo 43 12 Bogotá. Ecuador

Artesanías Rosales Calle 43 S 27 11 Bucaramanga Ecuador, Venezuela.

Competidores Internacionales

Por tratarse de un producto artesanal 100% colombiano, completamente manufacturero; y después de haber realizado una investigación, no existe otro país que realice éste tipo de artesanías, es decir, existen sustitutos pero no con el material que éstos están realizados.

2.3 VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.

La ventaja competitiva de ésta empresa se puede ver claramente en la facilidad de acceso a las materias primas y el bajo costo de obtenerlas, ya que se piden por mayoreo a la ciudad de Medellín. a la empresa “Surtidora de Pieles y Material de Talabartería” S. A misma que los entrega a domicilio (siempre y cuando se le compre por mayoreo). De los otros productos (hilo y piedras) no existe problema ya que éstos se encuentran en la misma ciudad.

ANALISIS DE L PRODUCTO

3.1 DEFINICION DEL PRODUCTO DE LA EMPRESA

Calzado artesanal en piel bordado con hilo de de seda y piedras preciosas, terminado con una hermosa apariencia, además de una excelente calidad.

Es un producto duradero, de consumo por comparación, sensible a la presentación y al estilo.

3.2 MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

MATERIA PRIMA PROVEEDOR UBICACION DISPONIBILIDAD

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