Como Diseñar Una Red De Valor

GERENCIAR UNA RED DE VALOR

Actualmente las empresas viven en una constante competitividad organizacional, que las obliga a formular respuestas cada vez más eficientes con enfoques en los macro procesos y procesos para poder sobrevivir y mantenerse vigentes en el tiempo.

Para gerenciar una red de valor se deben identifcar cuales son los procesos estratégicos y tácticos que se desarrollan en la red, al mismo tiempo identificar cuáles son los clientes y proveedores que la conforman, alineando 4 esfuerzos que ayudaran a alcanzar el máximo desempeño del Supply Chain, el conocimiento del mercado, el desarrollo de la capacidad de respuesta hacia los clientes, el desarrollo de la capacidad cultural y la aplicación de un estilo de liderazgo.

Es importante que las empresas tengan claro que estos 4 esfuerzos, están relacionados directamente con las estructuras organizacionales, los procesos, las tecnologías y el liderazgo que debe ejercerse en toda la red de valor.

Se deben desarrollar estrategias dirigidas a la gestión de proveedores, al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa y a la gestión de relaciones con los clientes, siendo de vital importancia la administración de la orden del cliente,

Por lo tanto, el primer paso en la búsqueda del gerenciamiento de la red de valor es tener un alto nivel de integración en la logística interna de las empresas, en las cuales deben sincronizarse todos los procesos logísticos como partes interrelacionadas e interdependientes entre sí, de tal manera que se busquen mejoras siempre enfocadas hacia el canal en general y no sólo para cada elemento en particular.

Para gerenciar las redes de valor se debe realizar alineamiento dinamico, es importante evaluar cómo están nuestros proveedores y desarrollar estrategias para llevarlos al nivel de excelencia empresarial, esto para poder dar el siguiente paso y establecer protocolos, es muy importante administrar y monitorear las relaciones y crear confianza con los socios de negocio.

Una estrategia importante es planear los recursos basados en las necesidades de los clientes, al mismo tiempo buscar reducir el impacto de un problema existente en la empresa que tarde o temprano impactará en los clientes y proveedores, como el suministro de materiales e información, fabricación de un producto, entrega al consumidor final y un óptimo valor agregado del producto en las manos del cliente.

La integración con los proveedores resulta trascendental en el logro de gerenciar efectivamente la red de valor, debido a que la mayoría de las empresas, enfocan todos sus esfuerzos en una sola dirección, aguas abajo, se concentran en conocer y satisfacer las necesidades de los clientes, sin desarrollar a sus proveedores, dejándolos de ver como parte fundamental

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