Conviccion

Conviccion

CONVICCIÓN: Seguridad que tiene una persona de la verdad o certeza de lo que piensa o siente

El verdadero poder de convencimiento tiene dos elementos que no debes olvidar:

1.- TU ¿de qué quieres convencer?¿estás segura de lo que dices?

¿para qué deseas convencer a alguien?¿Convencer ó ganar una discución?

2.- LA PERSONA ¿se trata de alguien cerrado(a)?¿ sabes lo que esa persona piensa de ti?¿Que convence más las palabras ó los hechos?

Si no tienes respuesta a estas cuestiones, dificilmente podrás convencer a alguien de algo.

El secreto para convencer a los demás radica en CONOCER BIEN a la persona que tratas de convencer, por ejemplo, si a la persona le convencen los hechos, ni mil palabras te bastarán para convencerlo.

Tendrás que DEMOSTRARLE HECHOS.

MUESTRAS.

Ofrecen la posibilidad de probar un producto

Si es un producto de gran consumo, se entrega la muestra o degustación generalmente en el punto de venta o en lugares públicos, como ferias o exexposiciones

Estas muestras se pueden repartir también mediante envíos por correo.

Si son productos caros o que no pueden ser divididos, se suele recurrir a la prueba en préstamo gratuito durante un determinado período de tiempo.

Para productos más complejos, e incluso servicios, se prefiere realizar una demostración, ya que es mejor mostrar el funcionamiento que simplemente prestar el producto.

REGALOS

Regalo directo:

Es una promoción que consiste en la entrega de un determinado producto de forma inmediata al comprar el producto promocionado.

Regalo diferido:

Consiste en ofrecer al comprador un determinado regalo a la entrega de varias pruebas de compra.

Mejora la fidelidad del comprador ya que se ve a repetir la compra para conseguir el regalo.

...