Cuba Bacardi

INTRODUCCION

Actualmente, el mercado globalizado de las empresas licoreras a nivel nacional, es un mercado que cuenta con

planes de acción específicos que influyen en el consumidor de una forma inducida a la compra de sus

productos. La planogramación, que no es mas que la ubicación en anaqueles y estantes de los productos

comercializados, el merchandising que no es mas que la ubicación estratégica de la publicidad alusiva a los

productos y el mantenimiento de la misma en el cliente, el control de precios, el impulso de promociones

activas en el mercado, etc. Son factores determinantes al momento de vender.

El propósito general de este informe de Pasantía de Grado que se basa en la Descripción de las Actividades

Inherentes a la administración del Departamento de Ventas de la Empresa Eurolicores, C.A. el cual tiene

como objetivo cumplir con el requisito parcial para optar al Titulo de Licenciado en Administración de

Empresas de la Universidad Gran Mariscal de Ayacucho. Es el de estudiar los factores que inciden sobre el

área de ventas y que permiten la eficiente optimización de actividades inherentes a las ventas. A objeto de

suministrar un mejor control de dichas actividades, de forma que permita el desarrollo optimo y eficiente de

las mismas.

Actualmente no existen informes descriptivos de actividades de este tipo en la empresa, lo cual facilitaría al

administrador de ventas una herramienta importante para el desarrollo de sus funciones.

De forma inicial, se procedió a captar toda la información pertinente al tema en cuestión, la cual se realizo a lo

largo de las 16 semanas de estadía en la empresa.

El informe se encuentra estructurado por cuatro fases:

Fase I: Describe el contexto organizacional y funcional de la empresa, identificación (misión y visión),

organigrama y funciones de los cargos, las políticas sociales, económicas y tecnológicas y su influencia sobre

la empresa, la implementación de una matriz FODA con la que se puede determinar de forma objetiva, en que

aspectos la empresa tiene ventajas respecto de su competencia y en que aspectos necesita mejorar para poder

ser

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