Downy Libre Enjuague

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

Caso: Downy Libre Enjuague

• Nombres y Apellidos: Geraldine Paredes Soria.

• Código: 1311476

• Curso: Marketing

• Profesora: Karen Rolando Franco

Lima - Perú

2014

INTRODUCCION

Los grandes cambios que se vienen dando en nuestro país hacen que estemos llegando a un nivel de desarrollo nunca antes visto. Esto también se manifiesta en la satisfacción de necesidades del consumidor las cuales cada vez van aumentando significativamente.

Es por eso en el caso de Downy libre enjuague para lo cual la parte esquemática del trabajo se presentara sobre el producto. Con este tipo de investigaciones se puede conocer de una manera más clara la competencia de marcas en el mercado y permite al interesado tener información precisa y oportuna, que es de vital importancia para tomar decisiones en marketing. La buena información ayuda a llevar al máximo las ventas de una empresa y a aprovechar al máximo los recursos de ésta.

CASO DOWNY

La ventaja competitiva de Downy libre enjuague de Ariel según lo leído y encontrado en otras fuentes.

Ventaja competitiva externa:

* Público objetivo

El Perú se veía fortalecida por una buena economía, lo cual permitió elevar el poder adquisitivo de los sectores C y D, haciendo que estos puedan llegar a adquirir el producto.

* No necesitaba enjuague

Según un estudio se pudo identificar que un 70% de las amas de casa lavaban la ropa a mano (Sectores C y D).

(Información: http://blog.pucp.edu.pe/media/3611/20100407-Downy.pdf)

(Información: http://blog.pucp.edu.pe/media/3611/20100407-Downy.pdf)

* Ahorro agua y tiempo

Se descubrió que el enjuague era lo que ocasionaba más gasto de agua y más tiempo invertido en el proceso de lavado, siendo esto un fastidio y trabajo arduo para las amas de casa del sector C y D.

* Costo

El costo en el mercado de todos los suavizantes era demasiado elevado por lo que se consideraba como un producto exclusivo para sector A y B. Con la llegada de Downy se pudo expandir la demanda total de mercado a un público de sector C y D, ofreciendo un precio mucho más bajo que la competencia.

(Información: http://blog.pucp.edu.pe/media/3611/20100407-Downy.pdf)

¿Qué factores del Macroentorno han influido positiva y negativamente en el desarrollo y éxito del producto Downy libre enjuague?

¿En qué se basa el éxito de Downy? Y como se relaciona este (positiva o negativamente), con las diferentes fuerzas del MACROENTORNO.

Downy libre enjuague, desde un principio supo realizar una buen estrategia de marketing y de branding, es decir supo utilizar las mejores estrategias.

En primer lugar, encontramos que el contexto económico peruano, ya que se encontraba en un crecimiento continuo, lo cual favoreció el poder adquisitivo de los sectores C y D. Eso ayudó a que la introducción de este nuevo producto sea recibida con una buena acogida por el target.

Por otro lado, otro factor que favoreció al éxito de Downy fue que no tenía una competencia directa ya que sus otros competidores se enfocaban en otro público (sectores A y B) dejando de lado al sector socioeconómico C y D.

• El primero se trató de lograr la credibilidad para lo cual utilizaron la estrategia de “ver para creer”, en donde

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