En nuestra primera decisión, antes que nada se tomaron en cuenta las características de nuestros productos SAKA y SATO
Enviado por Michael Grant • 23 de Octubre de 2017 • Reseñas • 473 Palabras (2 Páginas) • 164 Visitas
En nuestra primera decisión, antes que nada se tomaron en cuenta las características de nuestros productos SAKA y SATO, dando como resultado que SATO era un producto que generaba muy pocas ventas debido al posicionamiento en el mercado y el precio que era un poco elevado $ en cambio SAKA tenía un precio menor y estaba en un segmento adecuado.
Nos dimos cuenta que el buen rendimiento de SAKA estaba generando que toda la producción se vendiera, sin embargo en SATO teníamos un inventario que se obtenía por sus ventas bajas el cual nos generaba otro gasto.
Decidimos:
- Aumentar la producción de SAKA un 30%
- Se aumentó un 5% en publicidad de SAKA
- Disminuir el precio de SATO $2
- Se compró estudio de panel de clientes
- Se aumentó fuerza de ventas en el canal tres (1)
Con esta decisión se esperaba que se vendiera de nuevo toda la producción en SAKA Y que en SATO se vendiera la misma producción más lo del inventario.
[pic 1][pic 2][pic 3]
Para la segunda decisión tomamos en cuenta los resultados obtenidos;
El 30% que se aumentó en la producción de SAKA se vendió sin problemas, pudimos vender más en SATO y disminuir el inventario gracias a que se redujo el precio.
En este segundo periodo se decidió:
- Aumentar el precio en SAKA $2
- Aumentar producción en SATO un 80%
- Disminuir el precio en SATO $2
- Se disminuyó fuerza de ventas en el canal 3 (1) y se aumentó en el canal 2 (2)
[pic 4][pic 5][pic 6]
Con base en la tercera decisión acordamos hacer los siguientes movimientos
El aumento de precio en SAKA redujo nuestras ventas y por ende decimos no aumentar más el precio.
Debido a que no se puedo aumentar la producción en el porcentaje que requeríamos en SAKA, se optó por:
- Aumentar la publicidad de SAKA en un 7%
- Aumentar la producción de SATO a 100,000 productos
- Aumentar la producción de SAKA a 200,000
- Disminuir $1 al precio de SATO quedando este en 396
- Aumentar fuerza de ventas en el canal 1 (6) y en el canal dos (48)
- Comprar el mapa perceptual para checar la posición en el mercado
Con estas decisiones se espera que SAKA pueda recuperar la fuerza de ventas con la que se inició y así poder vender lo que está quedando en el inventario, en tanto a SATO, se espera que siga vendiendo todo lo producido, sin importar que le hayamos bajado un poco el precio por que nuestra estrategia es ganar primero el segmento del mercado y después comenzar con pequeño aumento de precio.
...