Estrategia de Conversion Taller Estrategia de Conversión

Taller Estrategia de Conversión

Una empresa está tratando de vender un programa de formación de Analítica Web, este nuevo producto está relacionado con 2 objetivos generales de la empresa: Aumentar visitas a la página web y aumentar ventas por internet. La empresa ha fijado un precio inicial del programa de formación en 500 USD. Actualmente, la empresa tiene una página web que presenta muy buena acogida en el mercado, así mismo la empresa suele publicar artículos semanalmente, la última publicación que describe las ventajas de una correcta configuración analítica. La empresa necesita que haya un registro de la información de los interesados para poder enviarles un correo y mantenerlos informados. Se espera lanzar el programa en enero del 2018. Así mismo, el equipo referente de la empresa suele dictar en Universidades cursos de actualización tecnológica. Tanto la universidad como los cursos son muy esperados por el público, se podría poner a disposición del público un compendio de las mejores prácticas por 40 USD. También se tiene pensado abrir un curso introductorio del Programa por 100 USD.

1. Definir un objetivo SMART según lo descrito

• S: Obtener y fidelizar a los clientes
• M: Un 10% más, de 200 a 400 clientes más
• A: Es real se puede lograr
• R: Aumentar las ventas de los cursos por internet de Analítica Web 
• T: Primer bimestre del siguiente año

Objetivo SMART: 

*Aumentar el número total de clientes a razón de 10% mensual durante el primer bimestre del siguiente año, como producto de las ventas de cursos por internet.

*Aumentar en un 10% el total de las ventas de los cursos por internet a partir del enero del 2018 como producto del lanzamiento del programa de formación de analítica web

2. Proponer el Funnel de conversión para el caso propuesto

Una serie de pasos para obtener mi objetivo en este caso la venta de cursos de Analítica

1. Captación Web =>canales de cómo se obtiene la captación web (email, RS, boca a boca)

1. Registro => Descuentos, Free Trial, vouchers, consumo [pic 1]

                        (Free Trial sería la mejor opción para adquirir Programa de Analítica web)

1. E-MAIL => Descuento por Compendio

1. Introducción=> Bonus / FREE (precio free por introducción y le dio un certificado o algo, si comprara el curso en el siguiente paso)

1. Curso $500=>Venta x 500 dólares por una determinada cantidad de personas

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